Negociación y Manejo del Conflicto

Introducción

La vida es una permanente negociación, en nuestras compras, en nuestras ventas, en nuestros tratos profesional -clientes, colegas, inspectores, proveedores, servicios, accionistas etcétera, también sociales -familiares, amigos, vecinos- por ello quien no esté preparado para administrar un proceso de negociación y de interrelación con los demás cada día estará en condiciones menos competitivas y más distanciado de su propio entorno. es por ello que en Imagen Institucional hemos diseñado el taller.

Negociación y Manejo del Conflicto

ya que estamos convencidos de que Los grandes negociadores no están solo en la diplomacia, las ventas o las alianzas estratégicas, los verdaderos negociadores están en cualquier relación exitosa de orden simple o complejo.

P R O G R A M A

-Esquema de análisis integral del proceso de negociación

-Esquema de análisis secuencial del Proceso de Negociación

-Las tácticas y estrategias en la negociación

-La importancia de la inteligencia emocional

-La capacidad de análisis y de comunicación en los procesos de negociación

-La negociación como un instrumento para ahorrar tiempo y recursos

-El proceso de toma de decisiones

-La negociación como un generador de alternativas

-La negociación y la incertidumbre

-El clima organizacional

-La negociación incrementa las relaciones exitosas

-La organización aprende más rápido a través de la negociación

-Extrapolar el capital intelectual a través de la negociación

-La negociación y la mejora en el pensamiento de orden superior

METODOLOGÍA

Metodología activo-participativa.

Las sesiones serán impartidas en grupos reducidos lo que conlleva a una formación altamente personalizada. La cercanía profesor-alumno está presente en todo momento.

Se realizarán prácticas de negociación, casos prácticos del tema y participación continua del alumno.