Huthwaite México

      Negociaciones

      Huthwaite México
      En Cuauhtémoc

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      Información importante

      Tipología Curso
      Dirigido a Para empresas
      Lugar Cuauhtémoc
      • Curso
      • Para empresas
      • Cuauhtémoc
      Descripción

      Objetivo del curso: Este curso conseguirá que sus alumnos identifiquen las diferencias importantes entre vender y negociar, planeen negociaciones que aseguren una solución ganar-ganar, creen las condiciones necesarias para que ocurran negociaciones exitosas, seleccionen las técnicas de negociación apropiadas para cada situación y asimilen las habilidades de hacer preguntas en modelos probados de negociación exitosa. Destinatarios del curso: Empresas

      Instalaciones (1) y fechas
      Dónde se imparte y en qué fechas
      Inicio Ubicación
      Consultar
      Cuauhtémoc
      Zona Centro, 66000, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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      Cuauhtémoc
      Zona Centro, 66000, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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      Preguntas & Respuestas

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      Programa académico

      Presentación:
      ¿Están sus clientes presionándolo para que usted negocie más temprano en el ciclo de ventas?
      ¿Se encuentra usted haciendo concesiones sin obtener de sus clientes nada a cambio?
      ¿Quizás sus negociaciones se están haciendo cada vez más frustrantes o incluso amargas?

      • Mientras la mayoría de los vendedores hablan de “ganar-ganar”, pocos realmente saben lo que significa o cómo obtenerla. No saben cómo establecer áreas comunes o aislar asuntos negociables. Y no se preparan adecuadamente para sus negociaciones. Más aún, los vendedores típicamente negocian demasiado temprano y terminan teniendo que hacer concesiones para ganar el negocio. O los vendedores recurrirán a trucos y su personalidad en un vano intento por contrarrestar las demandas del cliente que pide bajar precios u otras consideraciones.
      • Como resultado, las negociaciones se tornan una batalla de voluntades en donde el cliente habitualmente gana—y por una buena razón. El vendedor no ha dado al cliente una alternativa razonable.
      • Los mejores vendedores nunca confunden venta y negociación como si fuera la misma cosa. Más aún, tienen una clara idea de dónde termina uno y comienza la otra. Como lo revela el estudio de Huthwaite acerca de las negociaciones en el mundo real, los mejores negociadores usan comportamientos muy específicos que son observables, repetibles y medibles; y tienen un agudo sentido de cuándo cada comportamiento será más efectivo. Huthwaite combina su entendimiento de valor para el cliente y estos comportamientos de negociación para ayudar a los vendedores a alcanzar genuinas negociaciones “ganar-ganar”.

      Nosotros capacitamos a los vendedores para que:

      • Identifiquen las diferencias importantes entre vender y negociar.
      • Planeen negociaciones que aseguren una solución “ganar-ganar”.
      • Creen las condiciones necesarias para que ocurran negociaciones exitosas.
      • Seleccionen las técnicas de negociación apropiadas para cada situación.
      • Asimilen las habilidades de hacer preguntas en modelos probados de negociación exitosa.
      • Hagan solamente concesiones que tendrán el mayor impacto.
      • Negocien necesidades reales, no solamente posiciones.
      • Reconozcan y contrarresten trucos sucios de negociación.



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