Persuasión

"Temario del Curso de Persuasión ¿Qué es la persuasión? ¿Para qué sirve la persuasión? Elementos necesarios para la persuasión Emisor Receptor Mensaje Persuasión vs manipulación Sócrates: Un maestro persuasivo ¿Cómo funciona la persuasión? Los seis principios universales para la influencia social La reciprocidad La autoridad Compromiso o coherencia Escasez Simpatía Aprobación social Liderazgo e influencia La proactividad Inspirar a los demás para influir El liderazgo en el trabajo Técnicas de persuasión El carisma Dale Carnegie Técnicas básicas para tratar con los demás. El lenguaje en positivo PNL Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea. La persuasión en las ventas La relevancia del lenguaje corporal El contacto visual Tener una postura física firme y abierta Evita cruzar los brazos Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado Sonreir Hacer gestos de entusiasmo Aumentar la velocidad cuando hablamos Utilizar los silencios de manera estratégica Asentir cuando escuchamos Acercarnos físicamente, pero no demasiado Evitar el sentimiento de superioridad Evitar el sentimiento de autocompasión Evitar sobreactuar el entusiasmo Hablar con el corazón La energía que desprendemos La sensación de éxito Herramientas El rapport Técnica de la palmada en el hombro Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo. Repetir lo que la otra persona dice El poder de la nota escrita a mano La técnica del misterio Contar historias de éxito Imitar a quien persuade muy bien Contar historias o Storytelling Pasado, presente y futuro"