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Plan Estratégico para el Manejo de Objeciones, Guadalajara Jalisco

ELEVATEK

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Duración

    1 Día

Objetivo del curso: Al final del curso el participante aprenderá como hacer argumentaciones de ventas efectivas para clientes difíciles y sabrá qué hacer en caso de recibir respuestas negativas en el proceso comercial. Destinatarios del curso: Todo el personal de ventas

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Opiniones

Profesores

Luis Alberto Barajas Ugalde

Luis Alberto Barajas Ugalde

Consultor y Socio Fundador

Programa académico



1. Introducción:

1.1. El problema actual de las ventas

1.2. Entendiendo la mente del comprador

1.3. Importancia del manejo de objeciones

1.4. ¿Qué son las objeciones?

1.5. ¿Por qué se dan las objeciones?

1.6. Errores comunes en el manejo de objeciones

1.7. Tipos de objeciones

1.8. Condiciones para el manejo de objeciones

2. Manejo de objeciones

2.1. Plan estratégico para el manejo de objeciones

2.2. Método de 5 pasos

2.3. ¿Qué sigue después de manejar una objeción?



3. Llego la hora

3.1. Elaboración de mi guía para el manejo de objeciones

3.2. Sesión de prueba en vivo

3.3. Retroalimentación

3.4. Conclusiones

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