Planeación de negocios de comercio exterior

1.- Introducción

a) ¿Por qué es importante la Planeación de Negocios de Comercio Exterior?

2.- La idea germinadora

a) Conocimiento y experiencia previa relativa al negocio y al mercado

b) La inversión requerida en la planeación de un negocio

c) Los riesgos envueltos en Comercio Exterior

3.- Análisis del mercado

a) Equilibrios entre Oferta y Demanda

b) Oferta interna e importaciones

c) Ventajas competitivas previstas de mi oferta

d) Situación en materia de Precios y política por aplicar

e) Análisis de la Competencia. Barreras de entrada

f) Canales de Comercialización

g) Requerimientos en los campos de la Promoción y la Publicidad

h) Pronósticos de Ventas

4.- Análisis de producción, operación y logística

a) Localizaciones óptimas

b) Capacidades de producción y comercialización requeridas por el mercado

c) Calidades requeridas

d) Análisis de proveedores

e) Procesos de producción y/o comercialización

f) Costos de producción y/o comercialización

g) Plan de Inversiones

h) Operación y Logística

i) Restricciones previstas

5.- Esquema financiero y rentabilidad esperada.

a) Pronósticos de Inversiones

b) Pronósticos de Costos y Gastos

c) Pronósticos de Ventas

d) Puntos de equilibrio

e) Costos de oportunidad

f) Costos del capital

g) Esquemas óptimos de financiamiento

h) Estructuras de capital

i) Indicadores de Rentabilidad: VPN, TIR y PRI

j) Sensibilidad y Toma de decisiones

6.- Estudio complementario

a) Estructura organizacional requerida

b) Cobertura legal

c) Cobertura político/institucional

d) Cobertura adicional

7.- Síntesis y conclusiones