Curso en Presentaciones Ejecutivas Persuasivas (Versión en línea)
Curso
En línea
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
En línea
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
21h
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Duración
3 Semanas
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Inicio
10/11/2026
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Campus virtual
Sí
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Exámenes presenciales
Sí
En espacios ejecutivos, una presentación compite por tiempo, atención y capacidad de decisión. Exponer mucha información no garantiza que la audiencia comprenda qué es importante, por qué debería importarle y qué se espera que haga con esa información.
Presentar con efectividad exige seleccionar, ordenar y defender las ideas con criterio. La persuasión se construye cuando existe una lógica clara, evidencia suficiente y una propuesta capaz de sostenerse frente a preguntas u objeciones.
Precisiones importantes
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Bachillerato, Licenciatura, Maestría, Doctorado
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Acerca de este curso
- Definir con precisión qué debe comprender, considerar o decidir una audiencia al finalizar una presentación.
- Sintetizar información para concentrarla en una idea central y mensajes prioritarios.
- Estructurar una presentación ejecutiva con una secuencia lógica y fácil de seguir.
- Construir y defender argumentos apoyados en datos, ejemplos y evidencia relevante.
- Responder preguntas y objeciones manteniendo claridad, consistencia y foco.
- Personas que presentan propuestas, recomendaciones, proyectos o análisis ante directivos, clientes, comités u otros tomadores de decisiones.
- Quienes necesitan sintetizar información compleja sin perder claridad ni sustancia.
- Quienes quieren construir argumentos más sólidos para que sus ideas sean comprendidas, evaluadas y defendidas.
- Quienes buscan mejorar su capacidad para responder preguntas y objeciones sin perder el hilo central de su presentación.
- Llenar solicitud de inscripción en línea
- Adjuntar CURP.
- Recibirá un mensaje con información más clara del programa.
Opiniones
Logros de este Centro
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La valoración media es superior a 3,7
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Materias
- Presentaciones
- Arquitectura de mensaje
- Persuadir
- Movilizar
- Administrar el tiempo
Profesores
Mtro. Osmay Vázquez López
Coordinador
Licenciado en Psicología, en la Universidad de la Habana, Cuba. Viajó a México desde 1997 con los beneficios de la beca MUTIS para estudios de Postgrado y estudió la Maestría en Desarrollo Humano, en la Universidad Iberoamericana
Programa académico
TEMARIO
1. Definir qué debe lograr la presentación
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Diferenciar entre informar, recomendar, persuadir y movilizar.
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Precisar qué necesita comprender o decidir la audiencia.
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Construir una idea central y mensajes prioritarios.
Punto de partida: Seleccionarás una presentación real y definirás la respuesta o decisión que esperas provocar.
2. Construir una estructura que facilite la comprensión
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Jerarquizar y seleccionar información relevante.
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Organizar una secuencia lógica que conduzca de contexto a conclusión.
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Diseñar aperturas, transiciones y cierres que mantengan el foco.
Convertirás información dispersa en una arquitectura de mensaje que pueda comprenderse con rapidez.
3. Construir argumentos que resistan preguntas
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Relacionar afirmaciones, razones y evidencia.
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Seleccionar datos, casos y ejemplos que realmente sostengan una recomendación.
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Anticipar objeciones y preparar contraargumentos pertinentes.
Pondrás a prueba un argumento frente a una audiencia crítica para identificar vacíos, supuestos y evidencia insuficiente.
4. Ajustar el mensaje a la audiencia y al contexto
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Intereses, expectativas y nivel de conocimiento de la audiencia.
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Cantidad de detalle y lenguaje adecuados para distintos espacios ejecutivos.
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Uso de apoyos visuales para clarificar, no competir con el mensaje.
Reformularás una misma propuesta para audiencias con necesidades o criterios de decisión diferentes.
5. Presentar, responder y reajustar
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Administrar el tiempo y sostener el hilo central de la presentación.
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Escuchar y responder preguntas con claridad y concisión.
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Utilizar la retroalimentación para fortalecer estructura, argumentos y mensaje.
Al cierre presentarás tu Presentación Ejecutiva Persuasiva, responderás preguntas y realizarás los ajustes finales a partir del feedback recibido.
Curso en Presentaciones Ejecutivas Persuasivas (Versión en línea)