El Proceso de la Venta Profesional
Curso
En Cuauhtémoc
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Cuauhtémoc
Objetivo del curso: Proporcionar al ejecutivo de ventas las técnicas efectivas para detectar las. necesidades de sus clientes, así como desarrollar sus capacidades y habilidades para el proceso de la venta.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Programa académico
CARACTERISTICAS:
- La capacitación tiene un importante valor estratégico, tanto para las organizaciones como para las personas. Sin embargo, para que la capacitación adquiera ese valor estratégico, es preciso que se entienda el concepto en toda su amplitud y con toda su riqueza.
Para el diseño de planes y programas de capacitación deben considerarse al menos los siguientes elementos:
- Proceso sistemático y continuo.
- Competencias y comportamientos.
- Participantes.
- Acciones capacitadoras de distintos tipos.
- Objetivos y planes estratégicos de la empresa.
CONTENIDO:
- Características del vendedor profesional.
- El proceso de la venta.
- Sus distintas fases.
- El vendedor productivo y proactivo.
- El vendedor como asesor y como solucionador de problemas.
- Etapas de la visita organizada.
- Autoadministración personal.
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El Proceso de la Venta Profesional