Prospección B2B con LinkedIn
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“La capacitación, fue justo lo que espera. LinkedIn, es una poderosa herramienta para realizar ventas consultivas. Estoy entusiasmada por trabajar en la plataforma con las nuevas herramientas y conseguir resultados”.
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“Quedé muy satisfecho por el buen contenido del curso. Aprendí como realizar una prospección correcta y generar relaciones de confianza, que se traduzca en ventas exitosas Superaron mis expectativas”.
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¡Excelente curso! Me queda más claro, que LinkedIn se puede aprovechar para la venta consultiva, lejos de que inicio siendo una herramienta para búsqueda de empleo".
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Capacitación laboral
En línea
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No esperes más, este es tu momento.
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Tipología
Capacitación laboral
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
En línea
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Horas lectivas
9h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas disponibles
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Campus virtual
Sí
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Envío de materiales didácticos
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
LinkedIn es la red profesional más importante en los últimos 10 años a nivel mundial. A partir del 2020 en México, se ha convertido en la principal plataforma digital para hacer conexiones de negocio debido a que las llamadas, e-mail y visita personal han perdido su efectividad en el proceso de prospectación B2B.
Hoy tener un perfil de LinkedIn es un recurso obligado en la nueva realidad digital de la venta consultiva. LinkedIn es el espacio en el que se están generando las conversaciones con los clientes potenciales y las oportunidades de venta.
En es este curso diseñado por vendedores y para vendedores consultivos, te enseñaremos la estrategia de social selling para prospectar en LinkedIn.
Incluye:
68 lecciones cortas en video
4 sesiones de Mentoría en vivo con el instructor, con duración de 1 h
Manual del curso en versión digital en pdf,
Atención de consultas por WhatsApp
Certificado con valor curricular por participante.
Precisiones importantes
Documentos
- Curso Prospectació B2B con LinkedIn dic2023.pdf
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
A través de 68 lecciones cortas:
(1) Conocerás la estrategia de Social Selling con LinkedIn.
(2) Optimizarás tu perfil personal de LinkedIn para empezar a prospectar.
(3) Aprenderás a buscar el perfil de tu cliente ideal para venderle.
(4) Redactarás textos efectivos de prospección en LinkedIn.
(5) Sabrás cómo construir relaciones de confianza e incrementar tu red de contactos.
Los Ejecutivos de Venta Consultiva, venta compleja o venta técnica, Prospectadores, Supervisores y Gerentes de venta, que tienen la función de vender en la nueva realidad digital.
1. Que el participante esté involucrado en el proceso de prospectación y venta B2B.
2. Conexión a internet en computadora o dispositivo móvil para entrar al contenido online grabado y conectase a las sesiones prácticas en Zoom.
Al concluir la capacitación, el participante obtendrá un diploma con valor curricular ante la STPS de México.
1. Nuestro curso brinda el proceso de Social Selling paso a paso para la prospectación B2B.
2. Nuestro modelo híbrido de enseñanza: lecciones online + mentorías grupales o privadas.
3. Lecciones en video de 5-10 minutos con el método de micro learnig.
4. Plataforma de cursos online que brinda una experiencia superior de aprendizaje.
5. Mentorías en vivo con instructor para prácticas, feedback y solución de dudas.
Al recibir la solicitud de información de e-magister, un asesor de nuestro equipo entra en contacto vía WhatsApp o llamada para conocer las necesidades del prospecto y confirmar que sea el curso indicado para sus objetivos.
Este curso se puede contratar en modalidad online en donde el participante estudia a su ritmo todas las lecciones de los 5 módulos y le brindamos soporte y respuesta a sus preguntas a través de la plataforma online y un grupo de soporte en WhtasApp.
También puede contratarse en modalidad hibrida para grupo un privado.
Aquí personalizamos el curso e integramos una sesión práctica virtual en vivo por zoom, al concluir cada módulo.
Las 68 lecciones grabadas en videos cortos se estudian perfectamente bien en 4 semanas invirtiendo de 15 a 30 min diarios de autoestudio.
Adicional el tiempo que el participante practique directamente en su perfil de Linkedin.
No es necesario tener la versión Premium de Linkedin.
Todas las lecciones son sobre las funcionalidades de la versión gratuita de LinkedIn.
Las principales ventajas son:
1. Realizamos una valoración de los perfiles de Linkedin de los participantes antes de iniciar e curso.
2. Evaluamos el perfil de Linkedin de la empresa y damos recomendaciones antes de iniciar el curso.
3. Incluimos una gerencial.
Opiniones
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“La capacitación, fue justo lo que espera. LinkedIn, es una poderosa herramienta para realizar ventas consultivas. Estoy entusiasmada por trabajar en la plataforma con las nuevas herramientas y conseguir resultados”.
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“Quedé muy satisfecho por el buen contenido del curso. Aprendí como realizar una prospección correcta y generar relaciones de confianza, que se traduzca en ventas exitosas Superaron mis expectativas”.
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¡Excelente curso! Me queda más claro, que LinkedIn se puede aprovechar para la venta consultiva, lejos de que inicio siendo una herramienta para búsqueda de empleo".
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Antonieta Elvira Sandoval
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María Isabela Tun Pech
Eloísa Damián Flores
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Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- LinkedIn ventas B2B6
6 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Plataformas e-business
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Social selling
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Prospectación
- B2b
66 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad
- Técnicas de prospectación
- Prospección B2B
- Prospección Digital
- Calificación de prospectos
- Prospeccion en frio
Profesores
Martha Olga Pinales Ruvalcaba
Instructora Titular en Ventas y Servicio al Cliente
Su formación es como licenciada en Humanidades por la Universidad de las Américas, Puebla y su especialidad es el modelo de aprendizaje en adultos. Es una de nuestras instructoras que desde 1990 colabora con Asesoría Creativa en Ventas, ha desarrollado la metodología que garantiza los resultados de aprendizaje efectivo en todos nuestros cursos y talleres, presenciales y en la modalidad Web en Vivo.
Miguel Gerardo García Santillán
Especialista en soluciones y capacitación CRM
Responsable desde hace 19 años de las soluciones CRM y la capacitación en el uso de diversas herramientas CRM. Es Ing. en Sistemas Computacionales por la Universidad de las Américas, Puebla, con especialidad en Bases de Datos. Es titular de los cursos de PRINCIPIOS GERENCIALES DEL CRM, PRINCIPIOS DEL CRM EN LA VENTA Y EL SERVICIO AL CLIENTE. y los cursos operativos para ADMINSTRACIÓN DE VENTAS CON UN CRM. entre otros.
Programa académico
INTRODUCCIÓN. Venta Consultiva y Social Selling
La Venta Consultiva y el Social Selling
¿Qué es Social Selling?
MÓDULO 1. ¿Qué es LinkedIn?
¿Qué es LinkedIn?
¿Cómo funciona LinkedIn?
La estrategia de Social Selling con LinkedIn
MÓDULO 2. Define tu marca personal
Configuración del banne y foto
Redacta tu Titular y tu Acerca de...
Configura tu contenido Destacado
Muestra tu actividad
Describe tu Experiencia y Educación
Destaca tus aptitudes y validaciones
Usa las recomendaciones
Comenta tus Logros
Conoce tu SSI (Social Selling Index)
MÓDULO 3. Encuentra a tus clientes potenciales
Proceso de Social Selling para Prospectación B2B
Amplia y Gestiona tu Red
Conceptos generales sobre las búsquedas en LinkedIn
Búsqueda básica de Personas, de Empresas, Publicaciones y Grupos
Conociendo los Sectores de LinkedIn
Búsqueda Avanzada de Personas
Método para guardar y reutilizar búsquedas avanzadas
Búsquedas Booleanas utilizando Google
MÓDULO 4. Conecta y genera conversaciones
Como conectar
Mensajes para conectar
Mensajes para Agradece
5 Principios para conectar con un prospecto
Mensaje para conectar a prospectos
Mensaje para conectar a un referido
Como interactuar
Interactúa en grupos Felicita a tus contactos_V.02
Como conversar
MÓDULO 5. Construye relaciones de confianza
Como construir una relación de confianza
Escribe y publica contenido de valor
Tu contenido y embudo de ventas
Temas y títulos para publicar
Lo que no recomendamos publicar
La fórmula efectiva para publicar
¿Dónde aparecen las Publicaciones?
Tipo de Publicaciones
Conoce el espacio para Crear una publicación
Mejores prácticas para redactar una Publicación
¿Cómo crear una publicación con Imagen?
¿Como crear una publicación con Video Nativo?
¿Como crear una publicación con Video desde Youtube?
¿Como crear una publicación con Carrousel?
¿Cómo Hacer una Publicación con un E-Book o una Infografía?
¿Como compartir un contenido de la Página de tu Empresa?
Abrir conversación con un llamado a la acción
Dar recomendaciones y validar aptitudesInformación adicional
Este curso lo personalizamos para empresas que quieren capacitar a todo un equipo de ventas de más de 10 personas y lo hacemos través de:
1) Un diagnóstico
2) La grabación de lecciones adicionales personalizadas para la empresa.
3) Sesiones prácticas con ejercicios enfocados en el giro y procesos de la empresa.¿Necesitas un coach de formación?
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Prospección B2B con LinkedIn
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