Puntos básicos para operar un departamento de Exportación

PUNTOS BÁSICOS PARA OPERAR UN DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN

TEMARIO

I. INTRODUCCIÓN

a) Introducción

b) ¿Qué es exportar?

c) ¿Por qué exportar?

d) Ventajas de la exportación

II. EL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN

a) ¿Por qué es necesario el departamento de exportación?

b) Diferencias entre ventas nacionales y de exportación

c) Necesidades de los mercados

d) Funciones del departamento de exportación

e) Formación del departamento de exportación

f) Operación

III. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

a) Producto

Selección del producto

Adapatación del producto para mercados de exportación

¿Cómo detectar un producto para exportación ?

Análisis SWOT

b) Presentación del producto

Empaque

Etiquetado

Embalaje (ejercicio)

IV. FIJACIÓN DL PRECIO DE EXPORTACIÓN

a) Costos

b) Precio de exportación

c) Caso práctico

d) Incoterms

e) Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?

f) Negociación precio-plazos de pago

V. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

a) Canales de distribución

b) Relación precio-producto-canal de distribución

c) Toma de decisiones del departamento de exportación

c) Caso práctico

VI. PROMOCIÓN

a) Promoción en la exportación

b) Principales métodos de promoción

c) Misiones comerciales

d) Ferias internacionales

e) Toma de decisiones del departamento de exportación

VII. CONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS

a) Análisis previo de los mercados

b) Selección de mercado

c) Estudio de las características del mercado

d) Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio)

e) Adaptación producto – mercado

Producto

Precio

Canales de distribución

Promoción

h) Análisis de las regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias

i) Conocimiento de acuerdos comerciales y tratados de libro comercio firmados por México

Tipos de Acuerdos Comerciales

El GATT

El Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias

Tratados de Libre Comercio firmados por México

Llenado de los diferentes Certificados de Origen

Presentación de Certificados

VIII. OPERACIÓNES DE EXPORTACIÓN

a) Procedimiento de exportación

b) Documentos necesarios para la exportación (llenado de los mismos)

Factura Comercial

Lista de empaque

Tipos de Certificados de Origen

c) Clasificación arancelaria

d) El agente aduanal y su función

e) Contenido de un Pedimento de exportación

f) Seguimiento de la carga enviada

g) Envío de muestras

IX. VENTAS DE EXPORTACIÓN

a) Comercialización

b) Comunicación con el cliente

c) Ventas en el extranjero

d) Selección de distribuidores y/o agentes

e) Selección del medio de transporte más adecuado

f) Seguros

g) Negociación

h) El Contrato de Compraventa Internacional

i) Formas de pago

j) Diferencias culturales

j) Establecer una oficina en el extranjero

k) Caso práctico

Arbitraje Comercial y solución de controversias

Oficinas en el extranjero

X. EL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIÓN Y LA EMPRESA

a) El departamento de exportación dentro de la empresa

b) Apoyo de la empresa al departamento de exportación

c) Misión común

d) Cultura exportadora

e) Orientación hacia la exportación

XI. CONCLUSIONES

Duración: 16 horas

Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros