El Rol del Líder en la Gestión Comercial - In Company

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Curso

In company

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Descripción

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Metodología

    In company

  • Horas lectivas

    16h

  • Duración

    2 Días

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Prácticas en empresa

Certificado con registro ante la STPS.

Identifique el nuevo rol estratégico del líder de ventas para aportar lo mejor de sí mismo a su
equipo de trabajo y generar resultados exitosos.
Obtenga y ejerza la visión ideal de liderazgo que requiere para centrar sus esfuerzos en la
gestión comercial de la fuerza de ventas a su cargo.
Analice por qué los cambios sustanciales se generan desde su posición, de qué manera
hacerlo y cómo mantener una actitud mental positiva que contagiará a su personal para el
logro de objetivos.
Convierta las adversidades en oportunidades, defina el estilo de liderazgo que mejor se
adapta a su persona y a las necesidades de su organización con el fin de generar el cambio
hacia una nueva cultura de gestión comercial.

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Acerca de este curso

Obtendrá herramientas de aplicación inmediata que le permitirán definir su estilo de
liderazgo enfocado a generar cambios y una actitud positiva en su equipo de
colaboradores. Logrará convertirse en un líder estratégico en ventas enfocado a la gestión
comercial aportando cambios y resultados positivos que contribuyan al logro de los objetivos
comerciales de su organización.

Gerentes, coordinadores, supervisores, jefes, promotores y ejecutivos de ventas tanto de productos como de servicios, en general a todo ejecutivo involucrado en el área comercial de su organización.

Solicita calendario para conocer fechas de impartición en modalidad abierta. (Aplica de 1 a 5 personas).

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Diploma con Valor Curricular y Registro ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social. (STPS).

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Nuestros seminarios son impartidos de manera teórica 30% – práctica 70%. Es decir, a través de dinámicas, ejercicios y una didáctica profesional, el participante adquiere los conocimientos practicando y compartiendo con el grupo e instructor las situaciones reales a las que se enfrenta cada día de sus labores.

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Jessica Guajardo

5.0
23/04/2020
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Materias

  • Liderazgo
    1

    1 alumnos indicaron haber adquirido esta competencia o habilidad

  • Ventas
    1

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  • Actitud
    1

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  • Cierre de ventas
    1

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  • Estrategia comercial
    1

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  • Gestión empresarial
    1

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  • Estrategia de ventas
    1

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  • Estrategias de venta
    1

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  • Estrategias de Cierre de Ventas
    1

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  • Estrategias comercial
    1

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  • Cierre de Negocios
    1

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  • El Rol del Líder en la Gestión Comercial
    1

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  • Competencias del líder comercial
    1

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  • Liderazgo comercial
    1

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  • Habilidades de liderazgo en ventas
    1

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  • Manejo de la fuerza de ventas
    1

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  • Manejo de personal
    1

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  • Planteamiento de metas y objetivos
    1

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  • El líder y el trabajo en equipo
    1

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  • Comunicación del líder en ventas
    1

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Profesores

Lic. Marisol Espino

Lic. Marisol Espino

CEO & Founder

Consulta el CV completo de Marisol Espino en linkedin. Con su amplia experiencia y visión, asigna en cada proyecto al instructor especializado de nuestra empresa, con base en el análisis detallado de las necesidades y objetivos a satisfacer de cada uno de nuestros clientes. Creadora y desarrolladora intelectual de todos nuestros contenidos temáticos, se encarga personalmente de supervisar la completa satisfacción y cumplimiento de expectativas en cada uno de nuestros seminarios. En constante actualización de conocimientos y tendencias empresariales, brinda vanguardia a nuestro mercado.

Programa académico

1. El rol del líder en la gestión comercial
2. Cómo identificar las diferentes personalidades de su equipo de trabajo
3. Técnica de retroalimentación: Positivo – Mejorable –Positivo
4. Qué hace el verdadero líder para identificar los problemas
5. El proceso de resolución de problemas para el líder
6. Cadena de la calidad del cliente interno
7. Actitud del éxito: Factor clave en ventas
8. Gestión comercial activa
9. Planificación profesional de citas con clientes y prospecto
10. Contacto inicial
11. Detección de necesidades
12. Argumentación
13. Cierre de venta
14. Seguimiento

En todos nuestros temas brindamos apoyo post-curso por tiempo ilimitado.

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Información adicional

Excellence Capacitación Ejecutiva es una empresa líder integrada por profesionales especializados en capacitación para ejecutivos. Incrementamos la productividad laboral, a través de la actualización, desarrollo de competencias, habilidades y talentos en el capital humano de las organizaciones. Nos respaldan más de 20 años de presencia en el mercado, con más de 190,000 Ejecutivos Capacitados y la creación con propiedad intelectual de más 350 contenidos temáticos. Nuestra metodología y didáctica práctica – vivencial es única, creada con bases vanguardistas de aprendizaje acelerado. Contamos con un área enfocada en la creación de nuevos títulos y contenidos, así como Expositores expertos con destacada trayectoria profesional, especializados en cada una de las áreas corporativas.

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