Seminario: Relaciones Publicas en Ventas (Cintec)

INSCRIPCIONES ABIERTAS!!!

TEMARIO del SEMINARIO:

RELACIONES PÚBLICAS EN LAS VENTAS

TEMA 1: LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LAS VENTAS

Objetivo: Conocerá los principios básicos y su clasificación técnica en las relaciones públicas.

Subtemas:

• Concepto de Relaciones Públicas
• Clasificación de las Relaciones Públicas
• Importancia de las Relaciones Públicas
• Función de las relaciones Públicas
• Activación
• Información
• Persuasión
• Impulso
• Culminación
• El manejo de los productos en las Relaciones Públicas

TEMA 2: EL ENTORNO DE LA EMPRESA

Objetivo: Identificará el entorno de la empresa a fin de realizar al análisis que permita el diseño de trabajo de las Relaciones Públicas

Subtemas:

• ¿Qué es la empresa?
• Clasificación e la empresa
• La historia de la empresa, fortalezas y debilidades
• Factores controlables de la empresa
• El análisis de FODA
• El análisis de la imagen
• La comunicación empresarial y social
• La comunicación social
• Función de la comunicación social
• El posicionamiento de los productos de tu empresa

TEMA 3: RELACIONES PÚBLICAS INTERNAS, EXTERNAS Y MIXTAS COMO HERRAMIENTO DE VENTAS

Objetivo: Identificará las diversas tareas de los especialitas en Relaciones Públicas y analizará la importancia de éste en las labores de comunicación interna y externa de la empresa.

Subtemas:

• Tareas del publirelacionista dentro y fuero de la empresa.
• Otras funciones de los publirelacionista
• Medios de comunicación con el personal
• Revista interna de la empresa
• Boletines informativas
• Circulares
• Pizarrones informativos
• Intranet
• Conferencias
• Eventos especiales

TEMA 4: EL USO DE LAS HERRAMIENTAS ELECTRONICAS EN LAS RELACIONES PÚBLICAS CON LOS CLIENTES

Objetivo: Identificará las diversas técnicas para desarrollar una campaña de Relaciones Públicas.

Subtemas:

• Introducción
• Análisis de contenido y aplicación de técnicas para las Relaciones Públicas
• La muestra Reglas para realizar una encuesta
• Tipos de preguntas
• Levantamiento de información
• La presentación perfecta

TEMA 5: LA ADMINISTRACIÓN DE TIEMPO CON LOS PROSPECTOS Y CLIENTES

Objetivo: Identificará los elementos que comprenden la medición y diseño de un plan de Relaciones Públicas

Subtemas:

• La medición de resultados.
• Los planes Relaciones Públicas.
• Los sistemas de control.
• Planeación e inversión.
• El flor chart.
• Presentación de campaña
• Administración de un plan Relaciones Públicas

FORMA DE CALIFICACION DEL SEMINARIO:

Se evalúan 5 puntos, en su conjunto se debe obtener
una calificación mayor al 85% del total para otorgar
la CERTIFICACION CINTEC; de no lograrse se otorga una
constancia de participación por SEMINARIO.

Los puntos a evaluar son:

Concepto

Porcentaje a Evaluar

Examen Escrito

35%

Asistencia y Puntualidad

10%

Participación Activa

10%

Dinámicas en sesiones

10%

Practicas

35%

Este es uno de los 5 seminarios que integran la:

CERTIFICACION EN VENTAS CINTEC
(En Habilidades Comerciales y Negociacion Efectiva)

Toma el reto, ATREVETE!!!

CINTEC, !!!CERTIFICATE YA!!!

INICIO: 24 de MARZO del 2007, Sábados de 9:00 a 13:00

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CERTIFICACIÓN EN VENTAS
(HABILIDADES COMERCIALES Y NEGOCIACIÓN EFECTIVA)

Queremos hacerlo partícipe de la CERTIFICACIÓN EN VENTAS
(En Habilidades Comerciales y Negociación Efectiva)
para todas las fuerzas de ventas y lideres de su empresa.
Hemos tomado el COMPROMISO de lograr, formar y desarrollar PROFESIONALES en Ventas.

Encontraremos cierres de ventas efectivos, incremento en las ventas,
mayores ingresos y mejores resultados para TODOS nuestros clientes.

Contamos con muchas ventajas que ponemos a su disposición:
· Primera Escuela de Ventas en México.
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Atrévete…
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TEMARIO CINTEC (ESCUELA DE VENTAS)

OBJETIVO:

Certificar profesionales de las ventas con una sólida experiencia en negociación efectiva, que ayudarán a desarrollar habilidades comerciales e incrementar resultados.

Contenido 5 Seminarios con 120 horas de Certifiacion

60 horas de Teoría + 60 horas de Practica de campo en su trabajo, con sus clientes, en su escritorio y con su computadora = Certificación CINTEC.

MÓDULOS: (24 hrs c/u)

• Planeación estratégica en ventas
• Relaciones Públicas en ventas
• Estrategia de ventas
• Comunicación efectiva en ventas
• Servicio de venta y post-venta

METODOLOGÍA: El programa de certificación se realiza cursando 60 horas de teoría, y 60 horas más de práctica de campo.

BENEFICIOS PERSONALES

• Eficientes técnicas de negociación y cierre de ventas
• Resultados a corto plazo
• Incremento en las ventas
• Mayores ingresos

BENEFICIOS EMPRESARIALES

• Personal motivado
• Personal con actitud de servicio
• Personal certificado en Habilidades Comerciales y Negociación Efectiva.