Técnica y Cierre de Ventas

La Unión de Industriales Litógrafos de México

Curso

En Benito Juárez

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Benito juárez

Objetivo del curso: Al término del curso el participante mejorará su actitud y obtendrá conocimientos básicos de ventas que le permitan el éxito personal y de la empresa. Desarrollar habilidades para alcanzar los presupuestos de ventas y las metas financieras de la empresa. Destinatarios del curso: Gerentes de Ventas y Ejecutivos de Ventas.

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Benito Juárez (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Indiana # 260 Despacho 301

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VISIÓN

  • Agrupar a las mejores empresas de la industria de la comunicación gráfica a nivel nacional con la fuerza y cohesión necesaria para que sus asociados puedan desarrollar al máximo su capacidad de gestión ante las instancias gubernamentales, proveedores y clientes que les permitan alcanzar los objetivos y metas planteadas.

MISIÓN

  • Representar a nivel nacional e internacional a las empresas que forman parte de la industria de la comunicación gráfica, en los diferentes sectores de la sociedad, para que éstas obtengan una serie de beneficios (económicos, financieros, comerciales, sociales y culturales) que les permitan crecer y desarrollarse como organizaciones sólidas y rentables en el medio de las artes graficas.

Contenido temático del Curso:

  • La Actitud hacia las Ventas
  • Escala de Confianza
  • Características de los Vendedores Exitosos
  • Su Mejor Imagen, ¡hay que Transmitirla!
  • La Psicología de las Ventas
  • Vender, ¿es como un juego de baseball!
  • Cómo Comenzar a Vender
  • ¿Quién Realiza la Venta?
  • Los Nueve Pasos en el Proceso de ventas
  • Las Ventas Frente a Frente
  • El Momento de la Verdad
  • Entender el proceso
  • Entender a su Cliente
  • El Compromiso de Cerrar las Ventas
  • Técnicas y Cierres Efectivos
  • Niveles de Decisión
  • Manejo de Objeciones
  • El Proceso de Cierre
  • Tipos de Cierre
  • Organizarse para Ventas Mayores
  • Las Ventas con Problemáticas Particulares
  • Ventas de productos intangibles o servicios
  • Venta industrial
  • Venta directa

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