Técnicas de Influencia positiva

Temario:

Sensación y percepción.
1.1 Lo que está en la mente.
1.2 La Gestalt y sus implicaciones.
1.3 Movilización de emociones.

Inteligencias múltiples.
2.1 Inteligencia intrapersonal. Conocimiento de las propias emociones, autocontrol y motivaciones personales.
2.2 Inteligencia interpersonal. Desarrollo de la empatía y la capacidad de influencia.

Cómo desarrollar la credibilidad.
3.1 El comportamiento ético y la autoridad moral.

Herramientas impulsoras del cambio mental.
4.1 Razón.
4.2 Investigación.
4.3 Resonancia.
4.4 Redescripciones representacionales.
4.5 Recursos y recompensas.
4.6 Recursos del mundo real.
4.7 Resistencias al cambio.

Técnicas de persuasión.
5.1 Reciprocidad.
5.2 Compromiso y consistencia.
5.3 Validación social.
5.4 Atracción.
5.5 Autoridad.
5.6 Escasez.

La importancia de crear un ambiente propicio para la negociación abierta.