Técnicas de Negociación

Curso

En Miguel Hidalgo

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Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Lugar

    Miguel hidalgo

  • Horas lectivas

    12h

  • Duración

    2 Días

Establezca en sus negociaciones a largo

Saber negociar es una habilidad personal que puede aprenderse. La diferencia entre los triunfadores y las demás personas generalmente recae en una simple respuesta “Capacidad de Negociación” para aprovechar las situaciones a nuestro favor y obtener lo que deseamos.

La clave se encuentra en la forma que manejamos el proceso de comunicación, conocemos las fuentes de poder y entendemos nuestra
posición y necesidades así como la de nuestra contraparte en el terreno de la negociación.

Este es el mejor programa de negociación porque está diseñado para aprender a negociar en cualquier situación, ya que se realizan ejercicios vivenciales de negociación individual y en equipo en ámbitos comerciales, legales, de prestación de servicios y personales

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Miguel Hidalgo (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Campos Eliseos No. 218 Polanco, 11560

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Fechas disponiblesInscripciones cerradas

Acerca de este curso

* Conocer las estrategias y técnicas que le permitan, al participante, incrementar sus negocios con mayores posibilidades de éxito y a la vez, mantener y generar un mayor número acuerdos a largo plazo.

*Conocer los elementos más importantes para desarrollar con éxito los procesos de negociación.

Directores, gerentes, jefes de departamento, negociadores, personal de las áreas comerciales, compras y en general a todo aquel que requiera de una negociación para lograr resultados satisfactorios

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

Materias

  • Negociación
  • Comunicación
  • Técnicas de negociación
  • Manejo de objeciones
  • Habilidades de negociación
  • Acuerdos
  • Proceso de negociación
  • Negociación exitosa
  • Persuasión verbal
  • Cierre de negociaciones

Profesores

Actualiza en  Entrenamiento y Capacitación

Actualiza en Entrenamiento y Capacitación

Capacitación

Programa académico

1. Principios para lograr una negociación exitosa

2. Métodos, tipos, estilos y posiciones de la negociación

3. El proceso de comunicación y de persuasión verbal y no verbal en la negociación

4. Manejo de las emociones propias y de la contraparte durante la negociación

5. Cómo interactuar en la negociación y generar empatía

6. Planeación y proceso de la negociación

7. Fijar objetivos, propuestas y contrapropuestas

8. Estrategias, tácticas y contra tácticas

9. Maniobras para ganar poder en una negociación

10. Identificando la personalidad y las habilidades individuales en la negociación

11. Manejo de conflictos y objeciones

12. Proceso de intercambio y concesiones- Acuerdo, cierre y mantenimient

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