Técnicas de Negociación
Curso
En Miguel Hidalgo
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Seminario
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Lugar
Miguel hidalgo
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Horas lectivas
12h
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Duración
2 Días
Saber negociar es una habilidad personal que puede aprenderse. La diferencia entre los triunfadores y las demás personas generalmente recae en una simple respuesta “Capacidad de Negociación” para aprovechar las situaciones a nuestro favor y obtener lo que deseamos.
La clave se encuentra en la forma que manejamos el proceso de comunicación, conocemos las fuentes de poder y entendemos nuestra
posición y necesidades así como la de nuestra contraparte en el terreno de la negociación.
Este es el mejor programa de negociación porque está diseñado para aprender a negociar en cualquier situación, ya que se realizan ejercicios vivenciales de negociación individual y en equipo en ámbitos comerciales, legales, de prestación de servicios y personales
Sedes y fechas disponibles
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Acerca de este curso
* Conocer las estrategias y técnicas que le permitan, al participante, incrementar sus negocios con mayores posibilidades de éxito y a la vez, mantener y generar un mayor número acuerdos a largo plazo.
*Conocer los elementos más importantes para desarrollar con éxito los procesos de negociación.
Directores, gerentes, jefes de departamento, negociadores, personal de las áreas comerciales, compras y en general a todo aquel que requiera de una negociación para lograr resultados satisfactorios
Opiniones
Materias
- Negociación
- Comunicación
- Técnicas de negociación
- Manejo de objeciones
- Habilidades de negociación
- Acuerdos
- Proceso de negociación
- Negociación exitosa
- Persuasión verbal
- Cierre de negociaciones
Profesores
Actualiza en Entrenamiento y Capacitación
Capacitación
Programa académico
1. Principios para lograr una negociación exitosa
2. Métodos, tipos, estilos y posiciones de la negociación
3. El proceso de comunicación y de persuasión verbal y no verbal en la negociación
4. Manejo de las emociones propias y de la contraparte durante la negociación
5. Cómo interactuar en la negociación y generar empatía
6. Planeación y proceso de la negociación
7. Fijar objetivos, propuestas y contrapropuestas
8. Estrategias, tácticas y contra tácticas
9. Maniobras para ganar poder en una negociación
10. Identificando la personalidad y las habilidades individuales en la negociación
11. Manejo de conflictos y objeciones
12. Proceso de intercambio y concesiones- Acuerdo, cierre y mantenimient
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