Técnicas de Negociación Efectiva para Compras Online

Humansmart Consulting
En línea

$ 2,200
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Información importante

Tipología Curso
Metodología En línea
Horas lectivas 6h
Duración 2 Días
Envío de materiales didácticos
Clases virtuales
  • Curso
  • En línea
  • 6h
  • Duración:
    2 Días
  • Envío de materiales didácticos
  • Clases virtuales
Descripción

Las negociaciones forman parte de nuestra cotidianidad y solemos verlas en un solo sentido y es que pasamos gran parte del día en nuestro rol de vendedor, olvidando o dejando a un lado que en algún momento somos compradores, de cada ser humano que interactúa con nosotros, es por eso que quisimos enmarcar dentro de todo el sistema de aprendizaje el proceso de compras, ya que esto nos ayudara a equilibran aún más nuestro sistema de negociación

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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El participante identificará los elementos involucrados en las negociaciones efectivas. Comprenderá el método utilizado por Harvard para llevar a cabo un proceso de negociación. Aprenderá lo más importante que se requiere para desarrollar una técnica de negociación efectiva. Adquirirá nuevas herramientas para realizar compras eficientes. Podrá aplicar conocimientos actuales de negociación para el logro de una compra, venta, transacción o convencimiento de un proyecto o propuesta.

· ¿Cómo me inscribo?

Desde nuestro sitio web www.humansmart.com.mx

· ¿Formas de pago?

Transferencia, depósito o cargo a tarjetas desde PayPal, los datos se obtendrán una vez finalizado el proceso de inscripción.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Compras
Negociación
Técnicas de negociación
Negociación efectiva
Zona de posible acuerdo
Tipos de compras
Técnica de compras
Planificación de las compra
Herramientas
Convencimiento de un proyecto o propuesta

Profesores

Enrique Gil
Enrique Gil
Instructor

Programa académico

I. Negociación efectiva.
  • Por qué aprender a negociar.
  • Qué es la negociación.
  • Características de las negociaciones.
  • Qué busca la negociación.
  • Criterios de la negociación efectiva.
  • Modelo de preocupaciones duales: Blake y Morton.
  • Dos tipos de negociación.
  • Estilos de negociación.
  • 7 preguntas básicas de todo negociador.

II. Elementos estratégicos de la negociación.
  • Elementos de las negociaciones.
  • Influenciadores en la negociación.
  • Elementos a considerar en una negociación con conflicto.



III. Principios y estrategias para crear y reclamar valor.
  • Mejor alternativa a un acuerdo negociado (MAAN).
  • Zona de posible acuerdo (ZOPA).
  • Algunas reglas simples.



IV. Modelo de negociación Harvard.
  • Modelo Harvard.
  • Siete elementos de preparación:
    • Intereses.
    • Opciones.
    • Alternativas.
    • Criterios de legitimidad.
    • Comunicación.
    • Las relaciones.
    • Compromiso.


V. Compras.
  • Conceptos básicos.
  • Proceso de compras.
  • Tipos de compras.
  • Técnica de compras.
  • Planificación de las compras.
  • Indicadores de eficiencias en las compras.

Información adicional

Para más información visita nuestra página 
http://humansmart.com.mx

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