Habilidades de negociación y alianzas estratégicas
Curso
A Distancia
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Taller
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Metodología
A distancia
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Inicio
Fechas disponibles
Objetivo del curso: El curso habilita a los participantes a alcanzar acuerdos ganar-ganar en conflictos de cualquier índole. Destinatarios del curso: Personal de área de compras, logística, ventas, recursos humanos, dirección general, producción o cualquier área interesada en la solución de conflictos por la vía dela negociación
Precisiones importantes
Documentos
- Flyer webshop negociación y alianzas estrategicas.pdf
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Sin requisitos
Análisis de vídeos y películas. Casos vivenciales.
Opiniones
Materias
- Negociación efectiva
- Autoconocimiento
- Empatia
- Escucha activa
- Manejo del lenguaje
- Alianzas
- Conflictos
- Negociación
- Persuasión
- Toma de decisiones
Profesores
JUVENCIO ROLDAN RIVAS
Storyteller y coach
Ing. Industrial con grado de maestría en Negocios y Doctor en Planeación Estratégica con 20 años de experiencia en la manufactura, consultoría, coaching y docencia universitaria. Colaborador y columnista de la revista Manufactura de Grupo Editorial CNN Expansión. Autor de 2 libros public
Programa académico
El curso de negociación es totalmente dinámico. Los participantes adquieren una nueva visión orientada a los acuerdos de tipo ganar-ganar.
Aunque el método se puede aplicar a cualquier índole de conflictos, se le da un especial énfasis a los acuerdos con proveedores o clientes.
El temario es el siguiente:
- Naturaleza de los conflictos
- Estrategias para abordar los conflictos
- Proceso de preparación de la negociación
- Etapas de la negociación
- Etapa preliminar
- Aspectos tácticos
- Etapa de apertura
- Etapa de exploración
- Subir al balcón
- Aspectos de confianza y prestigio
- Leyendo a la contraparte
- Definición de necesidades ocultas y divisas propias
- El rompimiento del paradigma Suma Cero
- Aspectos tácticos del intercambio
- Tipos de negociadores
- Cierre de la negociación
Durante el curso se llevan a cabo dinámicas, se analizan videos, se les toma video a los participantes para que sean capaces de ver por ellos mismos sus errores y puedan mejorar sus estilos.
El costo incluye los materiales impresos.
Se revisan aspectos de liderazgo y trabajo en equipo esenciales para una negociación efectiva, así como procesos de introspección personal que coadyuvan a mejorar los estilos individuales.
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Habilidades de negociación y alianzas estratégicas