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Técnicas de Prospección

Excellence Capacitación Ejecutiva, S.C.
En Miguel Hidalgo

$ 3001-5000
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Información importante

Tipología Seminario
Lugar Miguel hidalgo
Horas lectivas 8h
Duración 1 Día
Inicio Fechas a escoger
  • Seminario
  • Miguel hidalgo
  • 8h
  • Duración:
    1 Día
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

El ejecutivo de ventas, normalmente hace esfuerzos cuando tiene al prospecto frente a él. Es muy común que no se aplique el mismo esfuerzo para conseguir más prospectos y mucho menos en su correcta administración.
En la mayoría de los casos el vendedor espera que su empresa le proporcione las oportunidades y desaprovecha muchos tipos de acciones y técnicas que, si son bien aplicadas, ayudarán a generar una base de datos confiable que servirá además para hacer un adecuado pronóstico de ventas.

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Precio a usuarios Emagister: Contactar con Excellence Capacitación Ejecutiva para conocer la promoción.

Instalaciones
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a escoger
Miguel Hidalgo
Emerson 148, Col. Polanco, C.P. 11570 Ciudad de México, 11570, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Emerson 148, Col. Polanco, C.P. 11570 Ciudad de México, 11570, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Será capaz de manejar las diferentes técnicas de prospección y se comprometerá con la disciplina de su uso. Desarrollará sus propias técnicas de prospección con base en su estilo y el tipo de producto o servicio que comercializa. Aprenderá una técnica definida y detallada para hacer efectiva la prospección. Al desarrollar la habilidad de prospectar, podrá obtener una base de datos en constante crecimiento y proyectará matemáticamente sus ventas. Obtendrá herramientas prácticas para la implementación inmediata del conocimiento adquirido en su trabajo diario.

· ¿A quién va dirigido?

Directores, Gerentes, Coordinadores, Supervisores, Jefes, Promotores, Ejecutivos de Cuenta y Ejecutivos de Venta. En general a todo el personal involucrado en el área comercial de su empresa.

· Requisitos

Solicitar formato de inscripción para cursos abiertos. Solicitar cotización con propuesta incompany personalizada.

· Titulación

Diploma con valor curricular con Registro ante la Secretaría de Trabajo y Previsión Social.

· ¿Qué diferencia a este curso de los demás?

Nuestros seminarios son impartidos de manera teórica 30% y práctica 70%. Es decir, el participante adquiere los conocimientos practicando y compartiendo en conjunto con el grupo e instructor.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com.mx, Excellence Capacitación Ejecutiva se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de inscripción.

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Desarrollo de Habilidades y Competencias Gerenciales

I
Irma Fabiola Esparza Elvira
5.0 21/02/2018
Lo mejor: Con este seminario, hoy tengo nuevas guías que me permiten mejorar. Felicitarlos por el curso es dinámico, práctico y del cual se puede tener mucho provecho.
A mejorar: Todo estuvo de 10
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Edgar Iván Ávila Delgado
5.0 21/02/2018
Lo mejor: Se desarrollaron todos los puntos que se plantearon desde el primer día. Respetan la agenda y tiempos del curso.
A mejorar: .
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5.0 19/02/2018
Lo mejor: Conocí herramientas para poder ser más productivo. Todo excelente, desde el contacto pre‐curso. Durante el curso la atención es excelente.
A mejorar: Nada.
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A mejorar: Nada.
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Edgar Domínguez Ávila
5.0 10/02/2018
Lo mejor: Cumplieron con los objetivos que prometen y establecen, además de preocuparse y satisfacer los objetivos - metas personales en cada participante. Eso los hace únicos en el mercado de la capacitación para empresas y ejecutivos. Saben mucho del tema, son expertos.
A mejorar: Nada.
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Logros de este Centro

2016

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 9 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Prospección
Administración de ventas
Aumento de Ventas
Cartera de Clientes
Estrategia de ventas
Ventas
Base de datos
Fuentes de prospección
Características de los prospectos
Técnicas de Prospección

Profesores

Lic. Marisol Espino
Lic. Marisol Espino
CEO & Founder

Programa académico

Temario:

1. El proceso de prospección
2. Características de los prospectos
3. Fuentes de prospección
4. Administración de la base de datos

Solicitar temario completo.

Será capaz de manejar las diferentes técnicas de prospección y se comprometerá con ladisciplina de su uso. Desarrollará sus propias técnicas de prospección con base en su estilo yel tipo de producto o servicio que comercializa.Aprenderá una técnica definida y detallada para hacer efectiva la prospección. Aldesarrollar la habilidad de prospectar, podrá obtener una base de datos en constantecrecimiento y proyectará matemáticamente sus ventas. Obtendrá herramientas prácticaspara la implementación inmediata del conocimiento adquirido en su trabajo diario

Información adicional

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