Técnicas de Prospectación y Acercamiento a Clientes

Curso

En Cuauhtémoc

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Cuauhtémoc

Objetivo del curso: Proporcionar al ejecutivo de ventas las técnicas efectivas para el acercamiento. con sus clientes, desarrollando sus habilidades para interesar al cliente en. el servicio o producto.

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Cuauhtémoc (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Programa académico

CARACTERISTICAS:

  • La capacitación tiene un importante valor estratégico, tanto para las organizaciones como para las personas. Sin embargo, para que la capacitación adquiera ese valor estratégico, es preciso que se entienda el concepto en toda su amplitud y con toda su riqueza.

Para el diseño de planes y programas de capacitación deben considerarse al menos los siguientes elementos:

  • Proceso sistemático y continuo.
  • Competencias y comportamientos.
  • Participantes.
  • Acciones capacitadoras de distintos tipos.
  • Objetivos y planes estratégicos de la empresa.

CONTENIDO:

  • Fundamentos de mercadotecnia.
  • La mezcla de producto, precio y posicionamiento.
  • Conductas del consumidor.
  • Factores culturales y psicológicos.
  • Estrategias de posicionamiento.
  • Identificación del sector y nichos de mercado.
  • Promoción y publicidad.
  • Técnicas de prospectación directas e indirectas
  • Identificación de prospectos por perfil.
  • Cómo acercarse a los clientes.
  • De la concepción a la instrumentación y al crecimiento.

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