Curso de Técnicas de Ventas

Temas

• ¿Qué es negociación?
• El concepto de ganar-ganar.
• ¿Qué es la visita de ventas?
• Técnicas de prospectación.
• Técnicas de preparación de la visita.
• Técnicas de acercamiento.
• Las características y beneficios del producto.
• Técnicas de cuestionamiento.
• Manejo de respuesta / reacciones de los clientes.
• Manejo de los visuales.
• Las señales de compra.
• Las técnicas de cierre de ventas.
• La post-visita