¡62% de ahorro!
      Actiformación

      Técnicas de ventas

      Actiformación
      En línea

      $ 406
      *Precio Orientativo
      Importe original en EUR:
      19 €
      Si gustas, puedes llamar al centro en este momento
      97784... Ver más

      Información importante

      Tipología Curso
      Metodología En línea
      Horas lectivas 20h
      • Curso
      • En línea
      • 20h
      Descripción

      “No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender”. Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. Por un pequeño error se puede escapar una venta, de ahí la importancia de conocer las técnicas que dentro del marketing se dirigen a conseguir cerrar una venta. Este curso eminentemente práctico, nos descubre todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación…hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.

      A tener en cuenta

      · Requisitos

      Conexión a internet

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      Programa académico

      1 Aspectos básicos de la venta

      1.1 El proceso de compra-venta

      1.2 Motivaciones de compra-venta

      1.3 El vendedor

      1.4 Personalidad del vendedor

      1.5 Vídeo Resumen

      1.6 Aplicaciones Prácticas

      1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

      2 La planificación

      2.1 Errores y soluciones

      2.2 Qué es planificación

      2.3 Vídeo Resumen

      2.4 Aplicaciones Prácticas

      2.5 Cuestionario: La planificación

      3 La comunicación

      3.1 Fases de la comunicación

      3.2 Problemas de la comunicación

      3.3 Personalidades de los actores de la comunicación

      3.4 Interacción de caracteres

      3.5 Comportamientos

      3.6 Vídeo Resumen

      3.7 Aplicaciones Prácticas

      3.8 Cuestionario: La comunicación

      4 Contacto o aproximación

      4.1 El contacto. Métodos de contacto

      4.2 Ejemplo de contacto o aproximación

      4.3 Técnica de preguntas

      4.4 Puntos clave en la etapa de contacto

      4.5 Orden en el contacto

      4.6 Vídeo Resumen

      4.7 Aplicaciones Prácticas

      4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

      5 Presentación y demostración

      5.1 La presentación

      5.2 Presentación efectiva

      5.3 La demostración

      5.4 La demostración efectiva

      5.5 Elementos de demostración

      5.6 Vídeo Resumen

      5.7 Aplicaciones Prácticas

      5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

      6 Las objeciones I

      6.1 Sentido de las objeciones

      6.2 El vendedor y las objeciones

      6.3 Tipos de objeciones

      6.4 Tratamiento de las objeciones

      6.5 Descripción de objeciones

      6.6 Vídeo Resumen

      6.7 Aplicaciones Prácticas

      6.8 Cuestionario: Las objeciones I

      7 Las objeciones II

      7.1 Descripción de objeciones

      7.2 Vídeo Resumen

      7.3 Aplicaciones Prácticas

      8 Técnicas frente a las objeciones

      8.1 Normas generales frente a las objeciones

      8.2 Objeción - apoyo

      8.3 Descubrir la verdadera objeción

      8.4 Conformidad y contraataque

      8.5 Prever la objeción

      8.6 Retrase la respuesta

      8.7 Negación de la objeción

      8.8 Admisión de la objeción

      8.9 Vídeo Resumen

      8.10 Aplicaciones Prácticas

      8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

      9 El cierre de la venta

      9.1 Señales del cliente

      9.2 Técnicas de cierre

      9.3 Cierres de remate

      9.4 Vídeo Resumen

      9.5 Aplicaciones Prácticas

      9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

      10 Otros modelos de ventas

      10.1 Venta a grupos

      10.2 Planificación de las ventas

      10.3 Actuación de participantes

      10.4 Venta de puerta fría

      10.5 Normas generales

      10.6 Teléfono y correo

      10.7 Vídeo Resumen

      10.8 Aplicaciones Prácticas

      10.9 Cuestionario: Cuestionario final


      Compara para elegir mejor:
      Ver más cursos similares