Trade Marketing

El sistema de Distribución Comercial- Concepto y dimensiones de la distribución comercial- Evolución de la distribución comercial- La importancia de la distribución comercial- La distribución como parte del Marketing Mix del fabricante- La importancia de la distribución como variable del Marketing Mix- Las Decisiones de distribución de los fabricantes Los Canales de Distribución- Los intermediarios- Tipos de canales- Criterios de selección de los canales- El intercambio de recursos: Interdependencia, Poder y Conflicto El Proceso de Negociación en el Canal de Distribución- El establecimiento de un entorno negociado: la cooperación- Objetivos del fabricante- Objetivos del distribuidor- Los acuerdos de distribución- La motivación y remuneración del distribuidor- Aspectos objeto de negociación Concepto y organización del Trade Marketing- Concepto de Trade Marketing- Origen y evolución del Trade Marketing- Funciones- Información y herramientas que gestiona- Tipos de Trade Marketing- La gestión de las Cuentas Clave: el Key Account Management Las marcas de fabricante y distribuidor claves en la Generación de Valor- Concepto y evolución de las marcas- Beneficios de la Marca para el distribuidor y el fabricante Respuesta Eficiente al Consumidor- La cadena de suministro como cadena de valor- Concepto de ECR (Efficient Consumer Response)- Áreas de trabajo del ECR- Las Tecnologías de Información- Las Tecnologías de Comunicación- Tecnologías aplicadas al punto de venta La Gestión por Categorías- Las Categorías como unidades estratégicas de negocio- Los componentes escenciales de la Gestión por Categorías- Definición de la Categoría y análisis de los consumidores- Rol de la Categoría- Valoración de la Categoría- Estrategias de la Categoría- Tácticas de la Categoría- Surtido eficiente- Promociones eficientes- Lanzamiento eficiente de nuevos productos El Marketing Relacional y Estrategias de Fidelización- Definición de Marketing Relacional- El Valor y el Marketing Relacional- Los Pilares del Marketing Relacional- Estrategias de Fidelización