Curso actualmente no disponible
El Vendedor Profesional UANL
Curso
En Monterrey ()
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Descripción
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Tipología
Curso
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Horas lectivas
8h
Objetivo del curso: Al finalizar el evento los participantes habrán desarrollado habilidades para desempeñarse como un auténtico solucionador de problemas ante el mercado, adaptando el rol de asesor /consultor de los clientes. Destinatarios del curso: Empleados del departamento de Ventas, o para pequeños negocios que quieran aprender las tecnicas de ventas.
Acerca de este curso
Niguno, solo ganas de aprender cosas nuevas.
Opiniones
Profesores
Lic. Margarita Villegas Ramirez
Directora Instituto
Programa académico
Introducción.
1.- De vendedor a asesor: una transición efectiva.
- Diferencias entre el vendedor tradicional y el asesor de ventas.
- El perfil del asesor profesional ante una era de globalización.
- Ejercicio y aplicación de perfil (Técnica Cleaver).
2.- El proceso de la venta orientada al rol asesor/ consultor.
- La negociación, base del proceso de la venta (video y ejercicio).
- La prospección y la presentación
- Entrevista de venta: Sondeo, Apoyo y Cierre
- Seguimiento de la venta: orientación hacia la solución de problemas.
3.-Procesos persuasivos en las ventas.
- Quienes son nuestros clientes y qué necesitan
- El proceso de ventas por teléfono
- El manejo verbal en las ventas
- El manejo no verbal en las ventas
- Como hacer preguntas y manejar objeciones.
- Ejercicios y casos prácticos
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