Venta Estratégica
Curso
En Distrito Federal
*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 299
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
-
IMECAF
Curso Ciudad de México / Presencial$ 5,350 -
EDUCA BUSINESS SCHOOL.
Maestría En línea$ 21,927.82 $ 28,506.17*Precio estimado
Importe original en EUR:
1,200 € 1,560 €
-
EBDS European Business & Digital School
Especialidad En línea$ 564.94/mes*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 33/mes
-
IMECAF
Curso En línea$ 2,200 más IVA -
EDUCA BUSINESS SCHOOL.
Maestría En línea$ 16,445.87 $ 21,379.63*Precio estimado
Importe original en EUR:
900 € 1,170 €
-
Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES)
Curso En línea$ 5,800 $ 6,450 más IVA -
ESIBE Escuela Iberoamericana de Postgrado
Maestría En línea$ 25,125.63 $ 65,783.46*Precio estimado
Importe original en EUR:
1,375 € 3,600 €
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Dirigido a
Para profesionales y empresas
-
Lugar
Distrito federal
-
Horas lectivas
8h
Objetivo del curso: penetrar cuentas claves donde varias personas están involucradas en la toma de decisión y varios factores son tomados en cuenta. Destinatarios del curso: Vendedores B2B. Todo vendedor que vende productos o servicios directamente a empresas, se beneficiarán inmediatamente de este taller, porque lo enseñará a planificar antes y durante una venta compleja.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
Acerca de este curso
Haber tomado un curso de ventas básico.
Opiniones
Profesores
Carlos Conde
Instructor
Programa académico
El estudio de las Estrategias de Venta es de hecho muy novedoso en la literatura de las ventas. En el pasado, prácticamente la totalidad de los cursos de mejoramiento de las habilidades de ventas se referían sólo a la parte táctica o “face-to-face”. Es hasta el final del siglo pasado donde cobra importancia el estudio de la posición, es decir, el comparativo de fortalezas y debilidades ante la competencia, el conocimiento del tipo de cliente, las influencias de compra y su poder y necesidad de compra, las razones personales y emocionales de compra y, en fin, el reconocimiento de que muchas veces es mejor rechazar algunas ventas para no lastimar el largo plazo. En este programa de dos días se analizan las actitudes que mejoran la eficacia en ventas.
Temario del curso:
- Estrategia y Táctica
- Análisis de la situación actual
- La Venta Compleja
- FODA
- Las influencias de compra
- El poder de compra
- Cultura de Compra
- ¿Cómo mide una empresa a sus compradores?
- La Competencia
- Estrategias
- La Psicografía
- La Hoja Objetivo
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Venta Estratégica
*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 299
-
IMECAF
Curso Ciudad de México / Presencial$ 5,350 -
EDUCA BUSINESS SCHOOL.
Maestría En línea$ 21,927.82 $ 28,506.17*Precio estimado
Importe original en EUR:
1,200 € 1,560 €
-
EBDS European Business & Digital School
Especialidad En línea$ 564.94/mes*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 33/mes
-
IMECAF
Curso En línea$ 2,200 más IVA -
EDUCA BUSINESS SCHOOL.
Maestría En línea$ 16,445.87 $ 21,379.63*Precio estimado
Importe original en EUR:
900 € 1,170 €
-
Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES)
Curso En línea$ 5,800 $ 6,450 más IVA -
ESIBE Escuela Iberoamericana de Postgrado
Maestría En línea$ 25,125.63 $ 65,783.46*Precio estimado
Importe original en EUR:
1,375 € 3,600 €