De la venta de productos a la venta de soluciones

Curso

En línea

$ 530.36 IVA inc.

*Precio estimado

Importe original en USD:

$ 32

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    3h

Objetivo del curso: Le ayudará a reconocer a los influyentes clave en la compleja estructura de ventas de las grandes organizaciones. Finalmente, le enseñará a desarrollar estrategias para dar éxitos determinados a cada influyente. Destinatarios del curso: Profesionales de ventas a todos los niveles, jefes de ventas, jefes de equipos de ventas, ejecutivos que desean concentrarse en las ventas para aumentar el rendimiento

Acerca de este curso

Actitud y deseos de aprender

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Opiniones

Programa académico

¿Cómo puede empezar a desarrollar una relación comercial si no existe ningún canal de compra bien definido para el producto o servicio que intenta vender? No es suficiente poner un pie en la puerta. Primero debe comprender el proceso de toma de decisiones y reconocer las estrategias de venta adecuadas para cada fase del proceso. Después, debe identificar los factores de influencia y las estrategias para poder ofrecer a cada influyente unos éxitos determinados. Este curso le enseñará a resolver los problemas de sus clientes, no sólo a vender productos. Le ayudará a reconocer el papel que debe asumir en cada fase del proceso de venta y cómo estos papeles influyen en la decisión de compra.

Información adicional

Número de alumnos por clase: 7000
Descripción del precio: Incluye la habilitación del curso por un año. Entre más cursos contrate menor será el precio de cada uno.

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