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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    México

Objetivo del curso: El participante aprenderá a manejar objeciones, hacer presentaciones de ventas, generar nuevos prospectos, administrar su tiempo y aplicar la inteligencia emocional en el proceso de la ventas. Destinatarios del curso: Este seminario está diseñado para quienes se desempeñan en el mundo de las ventas persona a persona.

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México (Ciudad de México (Distrito Federal))
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Programa académico

PROGRAMA:

HABILIDAD 1: MANEJO DE OBJECIONES

  • Manejo de objeciones en un ambiente sereno
  • Manejo de objeciones en un ambiente emocionalmente cargado

HABILIDAD 2: COMO HACER PRESENTACIONES DE VENTAS

  • Presentaciones que llaman la atención y generan compromiso
  • Como manejar 3 tipos de presentaciones: presentación promocional, presentación de descubrimiento y discurso de elevador

HABILIDAD 3: ESTRATEGIAS PARA ATRAER CLIENTES

  • Uso correcto de testimoniales y referencias
  • Diseñe un programa de contacto frecuente con sus clientes
  • Como escribir un anuncio o una carta de ventas
  • Como ganar presencia gratis ante medios de comunicación

HABILIDAD 4: ADMINISTRACION DEL TIEMPO

  • La diferencia entre lo importante y lo urgente
  • Plan de Acción

HABILIDAD 5: INTELIGENCIA EMOCIONAL EN VENTAS

  • Como auto motivarse y manejar el stress
  • Como eliminar pensamiento negativos
  • Las razas de vendedores y sus fortalezas y debilidades

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