Ventas Efectivas

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    Guadalupe

  • Horas lectivas

    10h

Objetivo del curso: El egresado identificará y comprenderá las herramientas indispensables para obtener resultados de calidad en todo proceso de ventas. Estará capacitado para utilizar técnicas de venta efectiva que permitan aumentar ingresos y disminuir costos. Destinatarios del curso: personal en general.

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Guadalupe (Nuevo León)
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Programa académico

I.Diagnóstico. Evaluación de las prácticas de ventas de los participantes, así como
de la habilidad individual para concretar una venta.II.Ejercicio. Principios y reglas de la venta.III.Técnica. Planeación y organización de las ventas.IV.Ejercicio. Porqué compran los clientes.V.Técnica. Métodos de prospección.VI.Ejercicio. De las características a los beneficios que ofrecemos como
vendedores.VII.Técnicas y casos prácticos . Las 5 herramientas básicas de las ventas exitosas:a.Cómo hacer un contacto inicial.b.Cómo llamar la atención del prospecto en la entrevista de venta.c.Cómo fomentar el deseo de compra.d.Cómo desvanecer las objeciones del prospecto.e.Cómo llevar a cabo cierres efectivos.

VIII.Técnica. El vendedor ante diferentes tipos de compradores.IX.Casos prácticos. Diferentes orientaciones del vendedor:a.Hacia la satisfacción de sus problemas.b.Hacia la competencia.c.Hacia su producto.d.Hacia las ofertas.e.Hacia las relaciones.X.Compromisos de acción. Programa integral de mejora continua para el vendedor
de éxito.XI.Conclusión. Implementar las técnicas profesionales para vendedores, acordes al
mercado que se tiene.

Evaluación final

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