Curso de Ventas Inmobiliarias de Alto Impacto

Ejes temáticos

Módulo 1. Conviértete en un asesor inmobiliario de alto impacto

• Rol del asesor en el mercado actual

• Ética, credibilidad e imagen profesional

• Conociendo tu producto: tipos de inmuebles y valor agregado

Módulo 2. Prospecta y atrae a tus clientes ideales

• Estrategias de captación y fuentes de prospectos

• Uso de redes sociales y marketing digital inmobiliario

• Clasificación y priorización de leads

Módulo 3. Presenta tu inmueble y conecta con tu cliente

• Técnicas de presentación efectiva

• Identificación de necesidades y perfil del comprador

• Experiencias memorables en recorridos y visitas

Módulo 4. Comunica, persuade y supera objeciones

• Escucha activa y rapport

• Tipos de objeciones y respuestas efectivas

• Estrategias de negociación orientadas al cierre

Módulo 5. Cierra ventas y fideliza clientes

• Señales de compra y momentos clave para cerrar

• Cierres emocionales y racionales

• Seguimiento postventa y fidelización

Módulo 6. Herramientas digitales y tendencias del sector inmobiliario

• CRM y plataformas de gestión comercial

• Automatización del proceso de ventas

• Innovaciones tecnológicas para promoción y seguimiento

Beneficios al término:

• Incremento en la tasa de cierres y satisfacción del cliente.

• Posicionamiento profesional destacado en el mercado inmobiliario.

• Dominio de estrategias y herramientas digitales modernas para vender con efectividad.