Ventas y Marketing con PNL

PRESENTACIÓN

Introducción:

Las ventas representan hoy en dia uno de los mayores retos profesionales. Empresas y vendedores sin actualizarse con las nuevas maneras de conceptualizar y entender a los clientes pueden quedar fuera del negocio sin siquiera darse cuenta porque. El juego de las ventas y sus reglas son ahora diferentes.

La propuesta de Programación Neurolingüística en las ventas te ofrece técnicas y estrategias mentales y comunicativas con que hombres y mujeres exitosos producen resultados sobresalientes. Programación mental para lograr metas de excelencia y cambios estables a corto plazo.

Este curso te entrega elementos para alcanzar los resultados deseados que hasta hoy te han sido imposibles.

Beneficios:

• Manejas nuevos conceptos y técnicas que te permiten elevar la calidad de tu desempeño como vendedor.
• Identificas en forma objetiva las conductas y estrategias de comunicación propias y de tus clientes.
• Adoptas formatos operativos de comunicación convenientes y eficaces en la relación con los clientes.
• Procuras el uso de valores basados el respeto, el entendimiento y la comunicación asertiva profesional en el trato interpersonal.
• Mejoras tu actitud y tu disponibilidad en el servicio.
• Conoces y utilizas procesos mentales de generación y reproducción de conductas de alto desempeño.
• Integras y estabilizas un eficiente trabajo en la cadena de ventas.

TEMARIO

• Nuevos paradigmas comunicativos en ventas.
• Modelo de PNL aplicado a ventas.
• Conciente e Inconciente.
• Vender ó asesorar.
• Negociando con el inconciente.
• Canales e impacto de la comunicación.
• Identificación del canal preferencial del cliente.
• Tríangulo de las ventas: Modelo MAP.
• Estrategias del cliente.
• Comunicación asertiva con el cliente.
• Rapport y mecanismos generadores de confianza.
• Metamodelo y modelos lingüísticos.
• Comunicación oculta dentro de la comunicación.
• Poder de influencia.
• Manejo de objeciones.
• Pecados del vendedor en el servicio.
• Procesos de control personal para provocar respuestas automáticas de alto desempeño.