Ventas y Negociación

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    In company

  • Lugar

    Guadalupe

  • Horas lectivas

    12h

Objetivo del curso: Analizamos y mejoramos su negociación actual de ventas. Dotamos a los participantes de las herramientas necesarias para una gestión efectiva y real durante la negociación de la venta. La negociación de ventas es el eje fundamental para la consecución de los objetivos de captación, idealización y facturación para un vendedor profesional. Destinatarios del curso: personal en general

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Guadalupe (Nuevo León)
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Programa académico

1. Estilos de negociación desarrollo y presentación.
2. Tipos y estrategias de negociación.
3. Comunicación y lenguaje centrarse en los intereses.
4. Asertividad y empatía.
5. Argumentos y objeciones.
6. Momento y lugar de la negociación.
7. Flexibilidad y creatividad.
8. Fases de la negociación.
9. Concesiones.
10. Resistencia ante la negociación.
11. Bloqueos en la negociación.
12. Preparación- Acuerdo.
13. Preparación acuerdos y compromisos.
14. Conocer la propia oferta.
15. Romper la negociación.
16. Conocer a la otra parte Defensa y creencia del precio.
17. Objetivo de la negociación.
18. Factores de éxito en la negociación.

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