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Cursos de Negociación en Alvaro Obregón
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- 3h
...cuándo y cómo cerrar Tipos de cierre aptos para la venta telefónica Etapa de acuerdos Etapa de seguimiento Despedida Estrategias de negociación en la venta telefónica VII... Aprende sobre: Etapas de la negociación, Contexto global, Compromiso con la venta...
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- 4h
...buscar satisfacerlas con el producto que ofreces, busca que te vueltas un vendedor empático a la hora de tratar con tus clientes, buscando dar una formación... Aprende sobre: Vendiendo al empatico, Vendiendo según la regla de platino, La negociación y la regla de platino...
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- 10h
...Retorno de muestras VIII. Imagen personal -Imagen personal -Percepción -Estilos -Apariencia personal -Presentación / forma de vestir / arreglo personal... Aprende sobre: Análisis SWOT, Promoción Internacional, Misión comercial...
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- 12h
...El experto en cierre k) Etapa de acuerdos l) Etapa de seguimiento - Quejas y reclamaciones m) Despedida X. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR a) Comportamiento del consumidor... Aprende sobre: Motivación para producir, Desarrollo de la personalidad, Teoría de la autorrealización...
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...de la empresa o Ejemplos accesibles - transferir soluciones (axioma 7) 3.-Nuestro producto o La calidad es responsabilidad de todos (axioma... Aprende sobre: Imagen personal, Promoción Internacional, Misión comercial...
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- 20h
...Costing vs. Pricing - El factor precio - La importancia del precio en la decisión de compra - El precio como guía de calidad en los artículos de belleza VI... Aprende sobre: Etapa de propuesta y contrapropuesta, Saber escuchar, Características de los artículos de belleza...
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- 24h
...análisis swot previo al coaching b) lluvia de ideas c) ejercicios 2.- tiempo para el coaching de ventas a) coaching para la preparación de la venta... Aprende sobre: Coaching y servicio al cliente, Coaching aplicado a ventas, Coaching dentro y fuera de la empresa...
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...internacionales o INCOTERMS 4.- 4 P´S EN LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL - PLAZA / CANAL DE DISTRIBUCIÓN o Canales de distribución o Cadena de distribución... Aprende sobre: Mercadotecnia de exportación, Mercadotecnia de importación, Mercadotecnia internacional...
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- 16h
...XI. IMAGEN PERSONAL - Definición de imagen personal. - Percepción. - Estilos. - Apariencia. - Presentación. - Forma de vestir y arreglo personal... Aprende sobre: Canales de distribución, Cómo Vender Servicios en Tiempos de Competencia...
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- 8h
...del producto Conocimiento de mi producto La Belleza como servicio ¿Qué significa vender servicios? IV. EL PRECIO El factor precio Banda de precios del mercado... Aprende sobre: Desarrollo de productos, Propuestas de negocio, Análisis de cliente...
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- 20h
...La decoración del local - El estilo de mi local y la decoración - Ejercicio: ¿qué quiero proyectar? - Imagen del local y diferenciación - La influencia... Aprende sobre: Estrategias comerciales, Desarrollo de producto, Análisis del consumidor...
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...Todos nuestros cursos se desarrollan de una manera práctica para reforzar la teoría que se imparte en cada tema. Nuestro grupo de asesores y capacitadores... Aprende sobre: Análisis del cliente, Descripción de producto, Estrategias de venta...
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...Nuestro grupo de asesores y capacitadores se compone de expertos en cada una de las áreas que, además de tener experiencia teórica en el área respectiva... Aprende sobre: Liderazgo y Coaching, Evaluación de proyectos, Administración de proyectos...
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- 16h
...Productos sustitutos X. AUTOCONOCIMIENTO a) ¿Quién soy? b) ¿Qué quiero lograr?. Objetivos y metas (ejercicio) c) Análisis SWOT personal d) El pasado y... Aprende sobre: Ventas internacionales, Estrategias de negocio, Canales de distribución...
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- 12h
...Segmentación por estilos de vida Metrosexuales Übersexuales Mujeres alfa Segmento gay Tweens Kidults Dinks - Dinkys Singles One parents Bobos Competencia... Aprende sobre: Inteligencia emocional, Canales de distribución, Precio del producto...
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- 8h
...Factor precio c El precio de venta de un producto y la percepción del consumidor d. Caso práctico III. LA INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD a. El consumidor y la publicidad... Aprende sobre: La percepción del consumidor, Segmentación del mercado, Comportamiento del consumidor...
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- 18h
...Precio a) Costos b) Precio de exportación c) INCOTERMS d) Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra? e) Negociación precio-plazos de pago f)... Aprende sobre: Facilidades de pago, La imagen del cliente, Ventas eficaces...
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- 24h
...Definición de liderazgo - Definición de líder - El rol del líder - Estilos de liderazgo - Características del líder - Diferencias entre jefe y líder... Aprende sobre: Habilidades técnicas, Definición de líder, Conocimientos y experiencia...
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- 12h
...Ejercicio práctico - El precio: Costing vs. Pricing - Productos comunes / productos diferenciados - El factor precio - El precio como herramienta de venta... Aprende sobre: Las ventajas de las misiones comerciales, El precio como herramienta de venta, Negociando con diferentes culturas...
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- 20h
...Cómo manejar los créditos c. La importancia de “vivir en números negros” d. Reducción de gastos i. ¿Qué gastos conviene reducir? ii. Reformulación de presupuestos iii... Aprende sobre: Habilidades de Venta, Estrategias Financieras, Mercados internacionales...