Asociación Internacional de Ventas, A.C.

Competencias Directivas

Asociación Internacional de Ventas, A.C.
En México

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Información importante

Tipología Diplomados
Lugar México
Horas lectivas 96h
  • Diplomados
  • México
  • 96h
Descripción

Objetivo del curso: Proporcionar a los participantes técnicas, herramientas y conocimientos que estimulen la mejora y desarrollo de sus colaboradores. Destinatarios del curso: Directores Generales. Gerentes. Empresarios. Personas que aspiren a ocupar puestos directivos.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Consultar
México
Piura No. 715 Col. Lindavista, 07300, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Preguntas & Respuestas

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Programa académico

Metodología:

El desarrollo del programa se efectuará mediante estudios de caso, conferencia participativa, trabajos de investigación, psicodramas y lectura comentada; lo que permitirá un intercambio de experiencias y aplicación inmediata de los temas.

Módulos

Inteligencia y Emocionalidad en el Directivo

  • Los negocios y su contexto actual
  • Psicología, mente y dirección
  • Las inteligencias directivas
  • Inteligencia emocional
  • Inteligencia multineuronal o creativa
  • Inteligencia expresivo corporal

Coaching Empresarial

  • Cinco disciplinas
  • Dominio personal
  • Modelos mentales
  • Visión compartida
  • Aprendizaje en equipo
  • Enfoque sistémico

El Factor Humano en la Administración

  • El perfil directivo
  • Características del factor humano en la organización
  • Plan de desarrollo
  • La función del R.H. en la Admón. Estratégica
  • Vinculación del Recurso Humano y la Estrategia

Desarrollando un Plan de Mercadotecnia

  • Antecedentes
  • Análisis de mercado
  • Definición de producto(s)
  • Análisis y desarrollo de estrategias
  • Plan de acción
  • Herramientas de planeación
  • Auditoría de Marketing

Precisión en los Negocios

  • Información financiera y sus análisis
  • Análisis de costos
  • Presupuestos
  • Control presupuestal

Planeación Financiera

  • Planeación y control financiero
  • Desarrollo estratégico
  • Evaluación de inversiones
  • Admón. de producción, mercadotecnia, finanzas y desarrollo.
  • Toma de decisiones

Organizaciones que Aprenden

  • Formación de Equipos de Alto Desempeño
  • El equipo como un elemento social
  • Estructuras y procesos
  • Disciplina en el trabajo
  • La curva del desempeño en el equipo
  • Desarrollo de programas de trabajo
  • Manejo de agenda
  • Plan de acción

Organizaciones que Aprenden

  • Evolución del Liderazgo
  • Fundamentos de coaching
  • El Rol de las conversaciones
  • Componentes de una conversación
  • Desarrollo de actitudes y acciones
  • Actos linguísticos básicos
  • Actitudes y ética del coaching

La duración total del diplomado es de 96 hrs, cada módulo está compuesto de 12 hrs.


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