Diplomado Desarrollo de Ejecutivos de Ventas
Diplomado
Semipresencial en Guadalajara
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.
Descripción
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Tipología
Diplomados
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Metodología
Semipresencial
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Lugar
Guadalajara
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Horas lectivas
250h
Al concluir el diplomado, el participante aplica y adapta estrategias de ventas con base en la detección de oportunidades en los clientes, para los productos y/o servicios que ofrece.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
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Acerca de este curso
Profesionales que se desempeñen en cargos de ejecutivos de ventas que deseen adquirir competencias que les permitan implementar estrategias para ser más eficiente en su proceso de ventas así como profesionales en general.
Opiniones
Materias
- Ventas
- Desarrollo
- Ética
- Ética profesional
- Comunicación
- Herramientas
- Asertividad
- Compras
- Servicios
- Cliente externo
Programa académico
- Módulo I. Características del vendedor y el proceso de ventas
- Fundamentos básicos de la venta
- Confianza y ética en las ventas
- El proceso de compra
- Habilidades de comunicación
- Proceso de ventas
- Módulo 2. Herramientas y técnicas para ventas efectivas
- Comunicación como concepto
- Asertividad
- Etapas del proceso de venta
- Etapas de decisión de compra
- Conociendo tu producto o servicio
- ¿Qué les gusta a las empresas de los vendedores?
- Módulo 3. Administración eficiente en ventas y desarrollo del mercado objetivo
- Mercado Objetivo
- Administración de clientes
- El vendedor modelo
- Compensaciones
- Módulo 4. La tecnología en las ventas
- Objetivos y estrategias
- E-Marketing
- Reglamentación en redes sociales y blogs
- Podcast, seminarios WEB, artículos, informes y E-Books
- Redes sociales
- Innovación de las tecnologías en las ventas
- Networking
- CRM (Costumer Relationship Managment)
- Producto final:
- Propuesta de mejora mediante la elección y aplicación de estrategias que promuevan un proceso de ventas más eficiente.
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Diplomado Desarrollo de Ejecutivos de Ventas