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Diplomado en Dirección de Ventas

En línea

$ 9,048 IVA inc.
  • Tipología

    Diplomados

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    600h

  • Duración

    Flexible

  • Campus virtual

  • Servicio de consultas

  • Tutorías personalizadas

Descripción

Las organizaciones basan toda su evolución y crecimiento en base a sus volúmenes de ventas. Todas las empresas venden productos o servicios y relativizan su actividad y previsiones a los resultados obtenidos de las mismas. Además las organizaciones poseen cada vez con más frecuencia grupos de ventas los cuales deben de ser dirigidos con la mayor destreza con el fin de lograr los objetivos que se han propuesto. El máster tiene por objeto el lograr mejorar las técnicas de venta conjugando las técnicas más actuales con las de efectividad claramente probada. Además se establecen las premisas para motivar, gestionar y dirigir a los grupos de ventas hacia unos resultados satisfactorios para la organización.

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

  • Direccion ventas
  • Estrategias
  • comunicación
  • Control
  • Equipos de

Programa académico

Temario Cubierto

HABILIDADES COMUNICACIÓN

1. Comunicación Interna

1.1. Objetivos

1.2. Contenidos

1.2.1 Comunicación Global

1.2.2 Empatía

1.2.3 Asertividad

1.2.4 Escucha activa

1.2.5. Arco de Distorsión

1.2.6 Expresión Corporal

1.2.7 Contacto inicial

DIRECCIÓN COMERCIAL

2. La Dirección de Ventas

2.1. Objetivos

2.2. Contenidos

2.2.1 Concepto

2.2.2 Formatos

2.2.3 Estrategia de Ventas

2.2.4 Administración de Ventas

3. La Estrategia de Ventas

3.1. Objetivos

3.2. Contenidos

3.2.1 Fijación de Objetivos

3.2.2 El Sistema y el Equipo de Ventas

3.2.3 La Red de Ventas y su Organización

3.2.4 Rutas de Ventas

4. Administración de Ventas

4.1. Objetivos

4.2. Contenidos

4.2.1 Introducción

4.2.2 Selección y Reclutamiento

4.2.3 Formación

4.2.4. Formas de Remuneración

4.2.5. Evaluación y seguimiento

5. Control de Ventas

5.1. Objetivos

5.2. Contenidos

5.2.1 Introducción

5.2.2 Ratios y Estadísticas

5.2.3 Mapas Comerciales

5.2.4 Organigrama de la Fuerza de Ventas

5.2.5. Equipo Comercial

5.2.6 Planificación

5.2.7 Gestión de la Cartera de Clientes

MOTIVACION

6. Motivación de Equipos Comerciales

6.1. Objetivos

6.2. Contenidos

6.2.1 Principales Motivadores del Vendedor

6.2.2 El jefe de Ventas como motivador

6.2.3 Conflictos, premiso y sanciones

6.2.4 Reuniones Comerciales

6.2.5. Innovación de Gestión

Información adicional

La Acción Formativa se desarrolla totalmente online, para lo que el alumno dispone de una Plataforma Formativa con un acceso personal a través de sus claves  a Contenidos, Material Auxiliar, Pruebas de Autoevaluación Interactivas, además de diversas formas de contacto con el centro como mensajería interna con tutores y secretaría, foro, chat...
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