Estrategias en Negocios Internacionales

CONTENIDO

Módulo 1: Análisis

• Globalización y razones para exportar
• Análisis Interno: País, Diagnostico Empresa,Diagnostico Exportador.
• Análisis Producto
• Características Perfil del Consumidor
• Hábitos de Compra país
• Hábitos de Consumo país

Módulo 2: Elección Mercado / País

• Análisis Global
• Análisis Mercado Potencial
• Análisis País:Aspectos Legales, Cultura, Economía, Política, Geografía.
• Investigación de Mercado: Investigación Institucional, Investigación Campo.
• Análisis Consumidor: Perfil del consumidor, Hábitos de compra, Hábitos de consumo.
• Análisis comparativo: Mi producto / país, Mi producto / consumidor, Segmentación de mercado.

Módulo 3: Estrategias de Exportación

• Obtención de información: Empaque, Embalaje, Etiqueta, Transporte, Agentes Aduanales, Grúas / estibas, Documentación, Restricciones Sanitarias, Restricciones Ecológicas, Restricciones Mercado / proteccionismo.
• Cotizaciones: Definición de estrategia de logística, Cotización, Definición de INCOTERMS,Gastos de envió,Definición de precio / INCOTERM

Módulo 4: Estrategia de Mercadotecnia

• Prospectacion: Organismos de apoyo, Alianza estratégica, Contratación de servicios.
• Definición Ferias y exposiciones: Como elegir una feria o exposición, Como diseñar un stand, Como atender un stand.
• Distribución de Muestras: Apoyos, Requisitos.
• Estrategias de Comunicación: Publicidad impresa, Pagina WEB, Material digitalizado CD, Material para ferias y exposiciones.
• Estrategia de distribución: Elección de Canal, Contratos.
• Estrategia de Ventas: Definición del mercado / cobertura, Contratación de agentes, Manejo de agentes, Remuneración de agentes, Cuotas de ventas, Medición del desempeño