Exportaciones para MiPymes

Módulo 1. Diagnóstico para la exportación

Desarrollarás la viabilidad inicial de la exportación a través de identificar el producto, las condiciones del mercado y conocer las ventajas de la exportación y sus errores más comunes.
1. Globalización, retos y oportunidades para las empresas mexicanas
2. Ventajas de la exportación
3. Identificar el producto y la oferta exportable
4. Viabilidad técnica y de calidad de los productos
5. Diferencias de las operaciones internacionales de las domésticas

Módulo 2. Detección de oportunidades en el mercado internacional

Evaluarás oportunidades de negocios en nuevos mercados internacionales, aprovechando las tendencias actuales del consumo mundial a nivel producto, e industria.

1. Análisis de la demanda internacional. Tendencias de consumo
2. Tipos de consumidores globales
3. Evaluación de las exportaciones/ importaciones
4. Selección de mercados internacionales

Módulo 3. Diagnóstico y evaluación de la industria en el país meta y de la competencia

Desarrollarás un diagnóstico y evaluación de la industria en un país determinado. Asimismo, analiza el nivel competitivo que tiene la empresa en dicho entorno

1. Análisis del país desde lo político, económico, legal y cultural
2. La importancia del análisis de la industria
3. Cómo evaluar a los proveedores, consumidores y productos sustitutos
4. Desarrollar la metodología para evaluar a la competencia

Módulo 4. Desarrollo de la estrategia para las ventas internacionales

Evaluarás las ventajas y desventajas de las diferentes formas de entrar a un mercado internacional, así como programas de apoyo al comercio exterior en base a la situación competitiva de cada mercado.

1. Análisis de las diferentes formas de entrada a los mercados internacionales
2. Desarrollo de la estrategia de la promoción internacional y ventas
3. Revisión de los programas de apoyo gubernamental a las exportaciones
4. Conocer los tratados comerciales y aprovechamiento de los mismos a la exportación
5. Evaluación de las estrategias de entrada adecuada para diferentes productos y servicios

Módulo 5. Marco jurídico y normatividad aduanera del comercio exterior

Desarrollarás estrategias de comercio exterior y aduanas que fortalezcan la competitividad actual de una empresa, aplicando herramientas y metodologías especializadas de la disciplina.

1. Revisión del marco jurídico nacional de comercio exterior y del comercio internacional
2. Clasificación arancelaria (barreras arancelarias y no arancelarias)
3. Alta en el padrón de exportadores y ventanilla única
4. Reglas de origen y tratamientos preferenciales
5. Prácticas desleales de comercio internacional (dumping, subvenciones y salvaguardas)

Módulo 6. Desarrollo de imagen corporativa de la empresa y estrategia de comunicación

Desarrollarás la imagen corporativa de la empresa para la comercialización internacional de productos y servicios acorde a los lineamientos globales establecidos.

1. La importancia de la imagen corporativa de la empresa a nivel internacional
2. Página web, redes sociales y su importancia en la promoción internacional
3. Herramientas de comunicación: catálogos electrónicos, folletos, muestrarios
4. La lista de precios de exportación como herramienta de comunicación

Módulo 7. Desarrollo de estrategia de entrada con un plan de mercadotecnia internacional

Desarrollarás un plan de mercadotecnia internacional aplicado a la empresa, industria y país destino para el desarrollo de una estrategia de entrada a dicho mercado.

1. Estrategia de producto: adaptación del producto
2. Estrategia de plaza o distribución: canal de comercialización
3. Estrategia de promoción: ferias y misiones comerciales
4. Estrategia de precio de exportación: generación de precio de exportación en diferentes incoterms

Módulo 8. Logística internacional

Evaluarás las operaciones internacionales de una empresa para determinar posibles áreas de mejora, empleando herramientas que te apoyen a hacer más eficiente tus operaciones de logística.

1. Aspectos básicos de la logística internacional
2. Tipos de envase y embalaje para la exportación
3. Tipos de transporte y su importancia según el producto a exportar
4. Criterios para la selección de transporte
5. Planeación del manejo de producto

Módulo 9. Formas de pago y contratos internacionales

Evaluarás las operaciones internacionales de una empresa para determinar las diferentes formas de pago internacional y las principales cláusulas que debe contener un contrato internacional.

1. Formato de carta de crédito
2. Proyecciones de tipo de cambio y factoraje
3. Evaluación de las formas de pago adecuado a la operación y al producto
4. Contratos de compraventa y cláusulas comunes