Desarrollo de habilidades para ejecutivos de venta
Diplomado
En Naucalpan de Juárez
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Descripción
-
Tipología
Diplomados
-
Lugar
Naucalpan de juárez
-
Inicio
Fechas disponibles
Desarrollar y practicar las habilidades y destrezas que todo ejecutivo del área comercial requiere para el logro de los resultados de sus empresas.
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Acerca de este curso
- Mejorar el diseño de estrategias comerciales desarrollando las habilidades personales de los participantes que les permita crecer profesionalmente y empresarialmente.
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Opiniones
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La valoración media es superior a 3,7
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Materias
- Clima organizacional
- Liderazgo
- Organización
- Competencias
- Desarrollo
- Desarrollo organizacional
- Planeación
- Rentabilidad
- Estrategia
- Entorno empresarial
Programa académico
MÓDULO 1
SUPUESTOS
BÁSICOS DEL DO
MÓDULO 2
LA ORGANIZACIÓN
Y SU ENTORNO
Que los participantes tengan el entorno global de DO y
puedan seleccionar la metodología adecuada de aplicación
a su Empresa.
I. Elementos clave del Desarrollo Organizacional
II. El nuevo concepto de Desarrollo Organizacional
III. La escuela Tradicional
IV. La nueva corriente
V. Tendencias Globales de DO
VI. Los 8 factores clave del Desarrollo Organizacional
VII. Estrategias y modelos de Desarrollo Organizacional
VIII. Del plan estratégico de la empresa al plan de desarrollo
individual
IX. Qué tipo de DO aplicar en la Empresa
X. El Rol del profesional de DO en la Organización
Que los participantes puedan alinear su gestión con la
visión y con los pilares estratégicos de la Organización,
generando un plan de acción que permita el incremento
a la rentabilidad.
I. Enfoque Sistémico (Teoría General de Sistemas)
II. Planeación Estratégica
III. Business Plans
IV. Estrategia Financiera
V. Estrategia orientada al cliente
VI. Estrategia Operativa
VII. Estrategia de Factor Humano
VIII. KPI’s / Objetivos de contribución individual
IX. Estructura Organizacional y Roles dentro de la Empresa
X. ¿Quién es el responsable del DO?
XI. Status actual y Status óptimo
MÓDULO 3
LA CADENA DE
VALOR
Que los participantes cuenten con las herramientas
para poder determinar los procesos clave, además de
involucrarse en la cadena de valor y en los procesos
productivos de la Organización.
I. Enfoque en el Cliente
II. Macro Procesos
III. Procesos Sustantivos
IV. Procesos de soporte
V. Cadena de Suministro
VI. Cadena de Entrega
VII. Business Process Management (BPM)
VIII. Mejoras del funcionamiento.
IX. Mapeo de Procesos
X. Diagramas de flujo “As is - To be”
MÓDULO 4
EL CAMBIO Y
LA CULTURA
ORGANIZACIONAL
Que los participantes conozcan y seleccionen que tipo
de cambio organizacional requieren en su empresa y que
cuenten con todo el sustento normativo para llevar a cabo
la evolución organizacional.
I. Diagnóstico integral de la organización
II. Estructura Organizacional
III. Análisis del Management
IV. Gestión del Cambio
V. ¿Qué tipo de cambio realizar en la Organización?
VI. Revolución, Evolución o Involución
VII. Políticas y criterios de operación para la movilidad
VIII. Cultura Organizacional
IX. Clima Organizacional
X. Engagement
MÓDULO 4
EL CAMBIO Y LA CULTURA
ORGANIZACIONAL
XI. Elementos e indicadores indispensables para el clima
Organizacional y el engagement
a. Liderazgo
b. Trabajo en Equipo
c. Comunicación
d. Capacitación
e. Compensaciones
f. Identidad
g. Responsabilidad
h. Autonomía
i. Entorno
j. Accountability
k. Ambiente de Trabajo
l. Sentido de Pertenencia
m. ADN Organizacional
XII. Elaboración de la encuesta de clima Organizacional
XIII. Plan de seguimiento
MÓDULO 5
DESARROLLO DE
HABILIDADES DEL
EJECUTIVO EN DO
Posicionar a los participantes como socios efectivos del
negocio, incrementando sus competencias y su desempeño
profesional.
I. El Rol como Consultor Interno
II. Desarrollo del concepto: “Dueño del Negocio”
III. Las diferencias y competencias como Asesor, Coach y
Mentor
IV. Coaching y Liderazgo como una herramienta para
instrumentar y desarrollar el plan de vida y carrera
V. Liderazgo estratégico
VI. El ejecutivo de DO como Socio del Negocio
VII. El manejo de la Comunicación Organizacional
VIII. Retroalimentación
IX. El manejo de la curva del aprendizaje (Enfoque Kirckpatrick)
MÓDULO 6
EL DESARROLLO DE
LAS PERSONAS EN LA
EMPRESA
Contar con las herramientas, metodología, formatos y
materiales necesarios para implementar los programas de
desarrollo del personal.
I. Procesos Básicos
a. Atracción del Talento
II.
III.
i. Revisión de los 5 Subprocesos principales
b. Desarrollo del Capital Humano
i. Revisión de los 6 Subprocesos principales
c. Sistemas de Compensación
Competencias
a. Tipos
b. Niveles y Grados de dominio
Inventario de RH
IV. Sistemas de Evaluación al Desempeño (10/70/20)
a. Evaluación del Desempeño de 45° a 540° (Cualitativa)
b. Medición de la Gestión individual y global (Cuantitativa)
V. Integración del proyecto de vida del colaborador al plan de
carrera de la empresa.
VI. Plan de vida
VII. Plan de carrera
VIII. Desarrollo lateral
IX. Rotación Inducida
X. Programas multifuncionales, multihabilidades,
XI. Parrillas de reemplazo
XII. Matriz de sucesión
XIII. Altos Potenciales
XIV. 9 Boxes grid
XV. Plan de acción
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Desarrollo de habilidades para ejecutivos de venta