Marketing Pharma

MÓDULO 1

EL ENTORNO DE

NEGOCIOS, ESTRATEGIA

Y MARKETING EN

HEALTH CARE

Lograr un nivel uniforme de todos los participantes en el

entendimiento del negocio de productos para el cuidado

de la salud, el estado actual de la industria y los elementos

centrales para abordar los desafíos del mercado actual y

sus tendencias.

a) La ciencia médica como negocio; atavismos y actualidades.

b) Pharma y Biotech; actualidad y perspectivas de negocio.

c) Competencia basada en Valor en Health Care.

d) Perspectivas de la industria de la salud.

e) El sistema de salud mexicano y otros sistemas en LatAm.

f) Acceso, innovación y medicamentos genéricos.

g) Estrategia y modelos de negocios en salud.

h) El papel de la mercadotecnia en Health Care.

i) Arquitectura de marca y compliance.

j) Herramientas principales de marketing en farma y salud.

k) Taller de simulación.

MÓDULO 2

ECONOMÍA DE LA

SALUD Y ACCESO AL

MERCADO

Conocer el papel estratégico de:

a) Estudios clínicos y evidencia científica.

b) Real-World evidence (RWE): qué es y para qué sirve.

c) El problema económico en salud.

d) Farmacoeconomía; aplicación del análisis económico de los

medicamentos.

e) Estrategias de acceso enfocadas en el humbral de costo-

efectividad.

f) Toma de decisiones multicriterio.

g) Modelo de riesgo compartido.

h) Farmacovigilancia.

i) El papel y contribución de las agencias reguladoras (FDA,

EMA, COFEPRIS, INVIMA; etc)

j) Invitado especial del Sector Salud.

MÓDULO 3

INVESTIGACIÓN

DE MERCADOS

E INTELIGENCIA

COMPETITIVA

Familiarizarse con los tipos de investigación y auditorías

propias de la industria, su uso y aplicación en inteligencia

estratégica y toma de decisiones.

a) Marketing y conocimiento objetivo de los mercados.

b) Estudios cualitativos y cuantitativos.

c) El proceso de la investigación.

d) Cómo construir un buen Briefing para las agencias.

e) Estrategia de CRM y CEM.

f) Principales auditorias de la industria farmacéutica.

g) Análisis e interpretación de reportes y la toma de decisiones.

h) Inteligencia competitiva para la mercadotecnia estratégica.

i)Inteligencia competitiva a lo largo del ciclo de vida del producto.

j) Big Data e investigación en el área d la salud.

k) Casos prácticos.

MÓDULO 4

VENTA ESTRATÉGICA

Optimizar los esfuerzos de ejecución de las estrategias de

marketing a través de la fuerza de ventas, la distribución

del producto y su manejo en el punto de venta.

a) La parilla promocional y share of voice.

b) Frecuencia, alcance y FTE´s.

c) Cómo hacer el Deployment de la fuerza de ventas.

d) Administración del fichero médico y/o cuentas clave.

e) Planes de comisiones, incentivos y bonos.

f) Estrategia hacia el consumidor final.

g) Estrategia hacia los canales de distribución.

h) Tendencias en el manejo del canal y el punto de venta.

i) Optimización precio-volumen-margen.

j) Tácticas de coyuntura y por fases del ciclo de vida del producto.

k) Programas de adherenicia al tratamiento y de Valor agregado.

l) Panorámica del mercado institucional.

m) Licitaciones y el papel de los integradores.

MÓDULO 5

ESTRATEGIA DE

COMUNICACIÓN DE

MARKETING

MÓDULO 5

ESTRATEGIA DE

COMUNICACIÓN DE

MARKETING

Capacitar a los participantes para desplegar un aparato

integral de comunicación efectiva de mercadotecnia por

las vías tradicionales y modernas para generar, mantener

y acrecentar la demanda de los productos y marcas.

a) Propuesta de Valor y diferenciación en el mercado.

b) Producto y Marca.

c) Marcas y Genéricos en los distintos mercados.

a. Institucional.

b. Alta especialidad

c. Dispositivos médicos.

d. De impulso.

e. OTC.

d) Elementos y esencia de marca.

e) Estrategias de posicionamiento.

f) Branding y la mezcla promocional.

g) Desarrollo de una campaña.

h) Estrategia multi-canal.

i) Eventos y congresos.

j) Marketing Digital.

k) Usos y tendencias de la WEB en salud.

l) Conceptos básicos del universo digital.

m) Estrategia digital, conetividad y resago de la industria farma.

n) Owned, Paid y Earned Media.

o) e-Detailing y aplicaciones mobile.

p) Programmatic, marketing live y content marketing.

q) Métricas en digital.