Diplomado Formación de Vendedores de Alto Rendimiento
Diplomado
En Miguel Hidalgo y Coyoacán
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IMECAF
Diplomado Ciudad de México / Presencial$ 24,000 -
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IMECAF
Curso En línea$ 3,300 -
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Fundación de Investigación para el Desarrollo Profesional (FINDES)
Curso En línea$ 9,950 -
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Curso En línea$ 5001-10000
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Descripción
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Tipología
Diplomados
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Lugar
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Horas lectivas
96h
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Inicio
Fechas disponibles
- Podrán ser líderes que formen vendedores y equipos exitosos aplicando conocimientos, herramientas, técnicas y habilidades adquiridas a lo largo del diplomado.
- Aplicar conceptos que generen desarrollo personal logrando en sí mismos un excelente vendedor enfocado en crecer, potencializarse y lograr resultados.
- Conocer las emociones y aprender su impacto en el cliente, con el fin de lograr sus objetivos planteados.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
Inicio
Inicio
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Acerca de este curso
Desarrollar en los participantes habilidades y competencias para formar vendedores de alto rendimiento, contando con elementos de actualidad que le permitan reconocer las oportunidades y retos en la organización. Brindar a los participantes herramientas necesarias para lograr ventas efectivas.
Ejecutivos, Jefes de Departamento, Jefes de Área, Supervisores, Gerentes, Directores de las diferentes áreas de la empresa.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses
Este centro lleva 17 años en Emagister.
Materias
- Negociación
- Ventas
- Competencias
- Herramientas
- Desarrollo
- Creatividad
- Venta consultiva
- Psicología
- Inteligencia emocional
- Comunicación
Profesores
Equipo Docente
Director
Programa académico
Desarrollar competencias emocionales en los participantes por medio de conocimientos que integren su autoconocimiento, manejo y motivación emocional, reconociendo la importancia de la inteligencia emocional en sus diferentes actividades profesionales y personales
- 1. La psicología positiva enfocada a ventas.
- 2. Tipos de emociones, sentimientos y sensaciones.
- 3. Conocimiento, regulación y motivación emocional.
- 4. El poder de la inteligencia emocional.
- 5. Empoderamiento personal y laboral.
Lograr que los participantes reconozcan sus emociones y pensamientos limitantes para así identificar y superar sus propios obstáculos.
- 1. Cambiando creencias y pensamientos limitantes.
- 2. Respuestas emocionales desfavorables a favorables.
- 3. Integrando la sombra.
- 4. Rompiendo los bloqueos emocionales.
- 5. Hábitos improductivos de trabajo.
Módulo 3 Desarrollando al vendedor de alto rendimiento.
Fortalecer las competencias y habilidades en los participantes por medio de herramientas que aporten conocimientos estratégicos impulsando su éxito en la organización.
- 1. Personal Branding.
- 2. Principales competencias.
- 3. Conociendo al cliente.
- 4. Relación entre Eficacia y Eficiencia.
- 5. El vendedor como generador de valor.
Conocer técnicas específicas de negociación y comunicación persuasiva que permitan a los participantes resolver conflictos con clientes, colaboradores, proveedores y pares. Aprender a crear un vínculo emocional con el cliente generando ventas efectivas.
- 1. Neurociencia y la biología del comportamiento.
- 2. Sistema sensorial y el comportamiento.
- 3. Aspectos de la meta-negociación
- 4. Comunicación persuasiva.
- 5. Manejando la negociación y las objeciones
Brindar a los participantes conocimientos y herramientas para desarrollar un pensamiento creativo e innovador aplicado en su ámbito profesional.
- 1. Concepto de creatividad y la actitud creativa.
- 2. Técnicas y herramientas.
- 3. ¿Cómo crear un clima de creatividad?
- 4. El proceso creativo implementado en ventas.
- 5. De la idea al proyecto innovador.
Desarrollar en los participantes las competencias necesarias para convertirse en un líder positivo buscando potenciar sus habilidades, así como cualidades de su equipo de trabajo.
- 1. Líder Vs. Jefe.
- 2. Perfil de un líder resonante.
- 3. El Vendedor como líder estratégico en la organización.
- 4. Desarrollo de competencias en el líder.
- 5. Liderazgo que consigue resultados.
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