Gestión de ventas

5.0
1 opinión
  • Es algo magnífico estar en este campus de Tecmilenio porque te la pasas de lo mejor.
    |

Diplomado

En línea

Precio a consultar

Llama al centro

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Descripción

  • Tipología

    Diplomados

  • Metodología

    En línea

  Analizaremos la organización de la labor de ventas: la planificación, la programación, la ejecución y el control, y desarrollaremos las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Objetivos El objetivo de este curso es conocer cómo funciona el proceso integral de la venta y cómo funciona su gestión, así como desarrollar un proceso sistemático propio que nos permita tener una metodología para la consecución de nuestros objetivos comerciales.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

En línea

Inicio

Fechas disponiblesPlazas agotadas

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

5.0
  • Es algo magnífico estar en este campus de Tecmilenio porque te la pasas de lo mejor.
    |
100%
4.7
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Sara de Luna

5.0
25/09/2019
Sobre el curso: Es algo magnífico estar en este campus de Tecmilenio porque te la pasas de lo mejor.
¿Recomendarías este curso?:
* Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2018

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 reseñas en los últimos 12 meses

Este centro lleva 5 años en Emagister.

Materias

  • Ventas
  • Comunicación

Programa académico

MÓDULO 1: FUNCIÓN Y COMUNICACIÓN EN LA GESTIÓN DE VENTAS

Unidad 1: La función de ventas

  • Concepto de venta
  • Estructura del proceso de ventas
  • La venta como momento de la verdad
  • La venta personal
  • El proceso de la entrevista
  • Ideas clave en ventas
  • La disposición del entorno
  • Los minutos anteriores
  • La comunicación no verbal
  • Inicio-toma de contacto

Unidad 2: Los primeros momentos

  • Primeros momentos ante el cliente
  • Las preguntas convierten una presentación en una entrevista
  • Elementos básicos de la comunicación comercial
  • Comunicación no verbal

Unidad 3: Indagación de necesidades

  • La comunicación
  • Condicionantes de la comunicación
  • Desarrollo de la capacidad de la comunicación
  • Principios de la escucha activa
  • Elementos básicos de la comunicación comercial
  • Creación de relaciones

MÓDULO 2: PROCESO DE GESTIÓN DE VENTAS

Unidad 1: Presentación de beneficios

  • Introducción Argumentos de ventas
  • Argumentación y proceso de venta

Unidad 2: Reconfiguración

  • Introducción
  • Objeciones

Unidad 3: Formalización del vínculo

  • El cierre
  • Proceso de cierre
  • Requisitos para un cierre eficaz

Unidad 4: Atención al cliente

  • Reconocer
  • Asumir
  • Informar
  • Comunicar
  • Emprender
  • Solucionar

Llama al centro

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiarlo en cómodas cuotas mensuales.

Gestión de ventas

Precio a consultar