Diplomado en Gestión de Ventas

MÓDULO 1.

Contexto del vendedor

· Planificación estratégica de la empresa y sus alcances para la planificación comercial

· La marca: variable estratégica esencial del producto

· Análisis del mercado y segmentación de clientes

· Tendencias del entorno competitivo y cambios en las conductasde los consumidores

MÓDULO 2.

· ¿Cómo desarrollar una mentalidad ganadora?

· Actitud mental positiva

· Inteligencia emocional 12 horas

· Psicología del vendedor

· Elementos de Programación Neurolingüística

· Rapport

· Elementos de Neuroventas

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MÓDULO 3.

Habilidades de ventas

· Comunicación verbal y no verbal:

· Técnicas para mejorar la comunicación

· Lenguaje corporal

· Apariencia física

· Productividad para vendedores

· Organización y disciplina

· Gestión del tiempo

· ¿Cómo analizar la psicología del cliente?

· Morfopsicología

MÓDULO 4.

Gestión comercial y el proceso de venta

· El proceso de una venta exitosa 12 horas

· Técnicas de negociación

· La administración de la cartera de clientes

MÓDULO V.

· Seguimiento a la ejecución y Venta / Métrica de las ventas

· Herramientas de control y medición de la planificación comercial

· Plan de ventas

· Forecast de venta

· Pipeline

· Funnel

· Definición de KPIS en ventas

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