Diplomado en Marketing y Negocios para Arquitectos e Interioristas

CONTENIDO TEMÁTICO

Módulo I: La Mercadotecnia actual

1. Conceptos de Marketing

1. Nuevos conceptos
2. Tendencias de Mercadotecnia
   
3. Mercadotecnia para Arquitectura e Interiorismo
4. Oferta actual.

a. El profesionista de Arquitectura e Interiorismo como producto.

b. Personal Branding.

c. Características y Beneficios

d. Matriz BCG

1. Claves para el éxito.

Módulo II: La Investigación de Mercados

1. Análisis de la situación.
2. Profesionista, misión, productos y posición actual.
3. Segmentos y nichos de mercado.
4. El mercado para Arquitectura e Interiorismo.

a. Características.

b. Necesidades.

c. Tendencias.

d. Demanda del mercado

e. Mercado potencial.

1. La competencia.

a. Principales competidores.

b. Posicionamiento y situación.

1. Análisis D.A.F.O.
2. Investigación de Mercados

Módulo III: Estrategias de mercadotécnica y ventas para Arquitectura e Interiorismo.

Estrategia de Ventas y Negociación

1. Valor diferencial – Promesa Básica
2. Los Beneficios para el cliente.
3. Elevator pitch en la negociación.
4. Entrevista, presentación de propuesta y negociación de honorarios.
5. Métodos y técnicas de ventas y negociación.
6. Servicio y seguimiento.

Marketing Mix

1. Estrategias de producto y servicio.
2. Estrategias de precios, descuentos y condiciones.
3. Estrategias de promoción, relaciones públicas y publicidad.
4. Estrategias de servicio al cliente.
5. Estrategias de marketing 2.0 (Redes Sociales)

Objetivos.

1. Objetivos de Marketing.
2. Objetivos de Ventas.

Módulo IV: Plan de mercadotecnia y venta

Estimaciones económicas.

1. Previsión de Ventas.
2. Punto de equilibrio.
3. Resultados previstos.

Plan de acción.

1. Puntos clave.

1. Organización.
2. Implementación.
3. Control.

1. Plan de Marketing
2. Inserción en el Plan de Negocios
   1. Relación con Plan Administrativo y Plan Operativo
   2. Plan Financiero
   3. Negocios estratégicos para Arquitectura e Interiorismo