Diplomado en Negociacon Internacional

Colegio Holandés
En México

$ 2,841
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Información importante

Tipología Diplomados
Lugar México
Horas lectivas 120h
  • Diplomados
  • México
  • 120h
Descripción

Objetivo del curso: Al finalizar el diplomado los participantes conocerán los métodos, tácticas y estilos de la negociación con contrapartes de diferentes culturas y países, necesarios para realizar eficazmente operaciones de negociación internacional.

Instalaciones

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Consultar
México
Marsella No. 43, Col. Juárez, Del. Cuauhtemoc, 06600, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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México
Marsella No. 43, Col. Juárez, Del. Cuauhtemoc, 06600, Ciudad de México (Distrito Federal), México
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Programa académico

Módulo 1
Proceso de la Negociación

  • Conceptualización de la interacción social. ·Dimensión humana.
  • Características del negociador.
  • La preparación de la negociación.
  • Los argumentos.
  • Las variables.
  • Las concesiones y el acuerdo.
  • Elaborar estrategias y tácticas.
  • El desarrollo de la negociación.


Módulo 2
Estilos de Negociación

  • La orientación en el estilo de negociar.
  • Los estilos de negociación.
  • Como negociar con distintos estilos.
  • Estilos internacionales de negociación.
  • Poder, información y tiempo en la negociación.
  • El conflicto en la negociación.
  • La mediación.
  • La confrontación estratégica.


Módulo 3
La Negociación Diplomática

  • Marco jurídico nacional de la negociación internacional.
  • Prenegociación.
  • Etapas de una negociación internacional. ·Disposiciones de la postura nacional para negociar.
  • El protocolo en la negociación.
  • La negociación multilateral.
  • Práctica parlamentaria.
  • La negociación de los tratados internacionales.
  • El entorno y la logística en la negociación.


Módulo 4
Negociaciones Comerciales

  • Negociación del contrato.
  • Mercados industriales.
  • Mercados de consumo.
  • Mercados de servicios.
  • Negociación con grupos de compra.
  • Comercialización y negociación de contratos. ·Tecnológicos.
  • Trato a proveedores.
  • Intercambio compensado.
  • Trade Off.


Módulo 5
Negociaciones Financieras

  • Negociación comercial-financiera
  • Negociaciones de "Construcción llave en mano".
  • Negociación de contratos de administración.
  • Banca Internacional.
  • FMI.
  • Banco Mundial BID.
  • Empréstitos, pago de servicios de deuda
  • El mercado financiero.
  • Renegociación de deuda.
  • Bonos, Swaps,Petrobonos.
  • Política exterior y la negociación de deuda. ·


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