Propiedad Inmobiliaria

Presentación
El desenvolvimiento del mercado inmoiliario y sus repercusiones en la economía y el desarrollo urbano en los últimos años, ha generado la necesidad de que las entidades federativas realicen importantes modificaciones a los aspectos sustantivos y procedimentales de las leyes que regulan las operaciones de compraventa, arrendamiento y demás actos jurídicos relativos a bienes inmuebles, a fin de brindar mayor seguridad jurídica a quienes lleven a cabo dichas operaciones.

En este sentido resulta oportuno promover en Sonora el conocimiento y cumplimiento de las leyes que regulan la materia y de las disposiciones que crean el "Registro Estatal de Agentes Inmobiliarios", entre las personas físicas y morales cuya actividad es precisamente la intermediación en las operaciones inmobiliarias.

Con base en el Convenio realizado con la Secretaría de Economía del Estado, y el Instituto Sonorense de Administración Pública, A.C., procedió a la realización de diversas acciones encaminadas a la profesionalización y el reconocimiento oficial de los agentes inmobiliarios, una de las cuales es el diseño y la impartición del Diplomado en Propiedad Inmobiliaria.

OBJETIVO GENERAL DEL DIPLOMADO
Proporcionar a los participantes los conocimientos técnicos y administrativos, que permitan mejorar el desempeño de sus funciones. Además de analizar la legislación y las disposiciones jurídicas federales y estatales relativas a la propiedad inmobiliaria; realizando disertaciones en temas relativos a los aspectos fiscales, desarrollo urbano, evaluación, estrategia de venta y ética de los profesionales inmobiliarios.

CONTENIDO TEMATICO
MODULO
ASPECTOS BÁSICOS DE LA PROPIEDAD Y CONTRATOS DE OPERACIONES INMOBILIARIAS
• Objeto
• Clasificación de los bienes inmuebles
• Arrendamiento de bienes inmuebles

Enajenación de bienes inmuebles
• Promesa de compra venta
• Contrato de compra venta
• Permuta
• Donaciones
• Otros

MODULO LA PROPIEDAD DEL SUELO Y EL DESARROLLO URBANO
Ordenamiento territorial
El nuevo enfoque del ordenamiento territorial
• Aptitud territorial y usos del suelo
• Competitividad regional y desarrollo socioeconómico
• Integración funcional del territorio

El Sistema de planeación urbana
• Integración del sistema de ordenamiento territorial
• El ordenamiento estatal del territorio
• El ordenamiento micro-regional
• El ordenamiento municipal
• El ordenamiento local

3. Gestión territorial
• La experiencia en administración urbana
• Diagrama del proceso de autorizaciones, permisos y dictámenes

MÓDULO
OPERACIONES INMOBILIARIAS EN ZONAS RESTRINGIDAS
(FIDEICOMISO)
• Zona fronteriza
• Litorales

MÓDULO
CARGAS FISCALES RELACIONADAS CON LA VENTA O RENTA DE BIENES INMUEBLES

FEDERALES
Impuesto al Valor Agregado

• Ley del Impuesto al Valor Agregado
• Reglamento de la Ley del Impuesto al Valor Agregado

Impuesto Sobre la Renta
Ley de Ingresos y Presupuesto de
• Ley del Impuesto Sobre la Renta
• Reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta
• Módulo de Cálculo

MUNICIPALES
Impuesto Predial
• Definición
• Constitución Federal
• Constitución Estatal
• Ley de Gobierno y Administración Municipal

MODULO
ESTRATEGIAS DE VENTAS Y ÉTICA PROFESIONAL DE LOS AGENTES INMOBILIARIOS
• Situación actual de las empresas
• El papel de la fuerza de ventas. Panorama de la Venta personal. Las nuevas dimensiones del personal de ventas. La naturaleza de la gerencia de ventas. Roles y habilidades del gerente de ventas. La venta como profesión.
• La negociación por principios
• Inventario de Objeciones
• Rasgos de la personalidad de un buen vendedor.
• Beneficios del entrenamiento en ventas
• La madurez del vendedor y del comprador ¿Qué motiva a la gente a comprar?
• La ley del efecto .El proceso de la relación. Es más persuasivo escuchar que hablar. Efectuando presentaciones más exitosas.
• Siete pecados imperdonables en las ventas. El ciclo de la venta.
• Las indispensables habilidades directivas. Liderazgo y motivación para vendedores

MÓDULO
VALUACIÓN DE BIENES INMUEBLES

• Valuación Catastral
• Valuación Técnica
• Costos Paramétricos de la Construcción
• Gastos notariales de la enajenación de bienes inmuebles.

MÓDULO
ÉXITO EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA
Régimen jurídico de la enajenación y/o el otorgamiento del uso o goce de bienes inmuebles

• Marco conceptual. Código Civil del Estado de Sonora
• Ley 103 Catastral y Registral del Estado de Sonora y su Reglamento
• Ley 293 del Régimen de Propiedad en Condominio para el Estado de Sonora.
• Fideicomiso de Traslación de Dominio (operaciones inmobiliarias en zonas restringidas)


MODULO
ASPECTOS TÉCNICOS Y FINANCIEROS DE LA INVERSION EN BIENES INMUEBLES
• Política cambiaria
• Inflación
• Seguros y fianzas
• Tasa de interés
• Créditos hipotecarios
• Otros financiamientos
• Sistemas de información aplicables
• Fideicomisos

MODULO
MERCADOTECNIA
• Conoce a tu prospecto
• Cómo vender su inmueble
• Seis causas por las que la gente no compra
• Diez sugerencias para los clientes
• Trabajar menos, ¡que ilusos!
• Los 7 pasos para hacer alcanzar tus metas
• Dieta mental del buen vendedor
• Los diez mandamientos económicos