Ventas de Servicios Financieros y Crédito, Preparación Certificación Figura 1 AMIB (Blended)
Diplomado
En Miguel Hidalgo
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Descripción
-
Tipología
Diplomados
-
Lugar
Miguel hidalgo
Conocer los conceptos básicos de Finanzas, Banca y Crédito Bancario y Empresarial. Adquirir los conocimientos y las habilidades para la promoción de Fondos de Inversión con base en la normatividad establecida por la AMIB con el fin de poder sustentar con éxito el examen de certificación.
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Materias
- Inversión
- Promoción
- Servicios
- Ventas
- Finanzas
- Banca
- Estados financieros
- Créditos
- Instrumentación
- Administración
Programa académico
MÓDULO 1
Finanzas Básicas y Banca
1. Variables de una Empresa.
2. Ingresos de una Empresa.
3. Egresos de una Empresa.
4. Origen y aplicación de
los recursos.
5. Estados Financieros y su
Análisis.
6. Como funciona un Banco.
7. Impacto de la Banca en
el Desarrollo del país.
MÓDULO 2
Crédito Bancario y Empresarial
1. Fuentes de la
Normatividad.
2. El proceso de crédito.
3. Criterios prudenciales en
materia de crédito.
4. El manual de crédito de
la Institución Financiera.
5. Políticas de crédito.
6. Lineamientos generales
de crédito.
7. Facultades.
8. Análisis y Evaluación:
Lineamientos generales.
9. Instrumentación y
disposición del crédito.
10. Administración y
seguimiento.
11. Calificación de cartera.
12. Recuperación.
13. Límites de portafolio.
14. Consideraciones
generales.
MÓDULO 3
Promoción de fondos de inversión
1. Ética.
2. Marco Normativo.
3. Matemáticas y
Portafolios.
4. Títulos de Deuda.
5. Mercado de Capitales.
6. Derivados y Riesgos.
7. Servicios de Inversión.
8. Fondos de Inversión.
9. Análisis Económico,
Financiero y Técnico.
MÓDULO 4
Venta de servicios financieros
1. Introducción y
Generalidades.
2. Perfil del Vendedor de
éxito.
3. Perfil del Comprador.
4. Modelos de Venta
(tradicional y moderno).
5. Clínica de ventas 10
puntos para ser un
vendedor de 10.
6. Plan individual de ventas
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