Comercialización

Capacidades

Capacidades y Habilidades
El Técnico Superior Universitario en Comercialización deberá ser apto y competente. Se entiende por aptitud la posibilidad de hacerse responsable de sus funciones y obligaciones; por competente, que sea capaz de cumplirlas con base, criterios y procedimientos vigentes, técnica y científicamente hablando, en su profesión. Será capaz de:

• Valorar y entender los componentes tanto internos como externos del proceso de comercialización.
• Entender y aplicar críticamente los conocimientos, técnicas y procedimientos del proceso de comercialización.
• Participar en la definición de objetivos, estrategias y metas en la organización de actividades comerciales de la empresa.
• Tener una actitud competitiva en el campo de la comercialización internacional frente a la internacionalización de la economía.
• Conocer las técnicas de fabricación utilizadas en la producción de los bienes o servicios que comercializa, en calidad y sus efectos en el consumidor.
• Asesorar en la adaptación de los productos a las necesidades de los clientes.
• Organizar la promoción de las ventas.
• Participar en las actividades publicitarias orientadas a las ventas.
• Hacerse responsable de los servicios de ventas directas.
• Hacerse cargo de las relaciones con los proveedores y controlar el suministro de materiales.
• Investigar las redes y medios de distribución.
• Identificar las oportunidades comerciales de las empresa y las necesidades de los consumidores.

Plan de Estudios
Primer Cuatrimestre

• Matemáticas I
• Informática I
• Administracion
• Calidad
• Fundamentos de mercadotecnia
• Idioma extranjero I
• Expresion oral y escrita I

Seguando Cuatrimestre

• Matemáticas II
• Informática II
• Contabilidad I
• Economía I
• Técnicas de venta
• Idioma extranjero II
• Expresión oral y escrita II

Tercer Cuatrimestre

• Matemáticas III
• Informática III
• Contabilidad II
• Economía II
• Administración de ventas
• Investigación de mercados
• Idioma extranjero III
• Formación sociocultural I

Cuarto Cuatrimestre

• Análisis financiero
• Legislación relativa al comercio
• Compras
• Mezcla de mercadotecnia
• Comercio internacional
• Comunicación integral de mercadotecnia
• Idioma extranjero IV
• Formacion sociocultural II

Quinto Cuatrimestre

• Planeación estrategica de mercadotencia
• Legística y sistemas de distribución
• Formulación y evaluación de proyectos
• Mercadotecnia servicios
• Técnicas de producción publicitaria
• Desarrollo de negocios
• Idioma extranjero V

Sexto Cuatrimestre

• Estadía en el sector productivo

Campo de Ejercicio

• El TSU en Comercialización ejerce su profesión en las empresas del sector industrial, las empresas comerciales de mayoreo y menudeo y las empresas de servicios.
• En empresas de gran tamaño, independientemente de que el técnico figure o no al frente de un departamento especifico, esta capacitado para asesorar, gestionar y ejecutar las decisiones de la dirección o gerencia.
• En las empresas medianas, donde la división del trabajo tiene menos segmentos; puede cumplir las mismas funciones que desempeña en las grandes empresas, pero con mayor nivel de integración, mayor autonomía y capacidad de decisión.
• En la pequeña empresa, esas funciones puede ejercerlas en integración directa a la dirección misma.
• En el desempeño por cuenta propia, puede desarrollar su actividad profesional en la gestión de su propia empresa o ejercerla libremente al pedido de servicios especifico por parte de clientes.
• Campo de acción profesional: Compañías de estudios de mercado, supermercados, compañías distribuidoras, servicios comerciales de empresas industriales, etcétera.