Comercialización

PERFIL PROFESIONAL

FUNCIONES GENERALES

El Técnico Superior Universitario en Comercialización es un profesionista que atiende las necesidades actuales de desarrollo que demanda el sector productivo, social y de servicios.

En el uso de sus funciones técnicas, el egresado será capaz de:

• Desarrollar investigaciones de mercado que permitan detectar necesidades del sector productivo y del consumidor en general, a efecto de diseñar e instrumentar estrategias de comercialización adecuadas a cada caso.
• Diseñar e implantar planes estratégicos en el área de comercialización que le permitan a la organización desarrollarse y brindar un mejor servicio a sus clientes.
• Desarrollar y mejorar la presentación de los productos y/o servicios cuidando la integridad de los usuarios.
• Planear e implementar programas o campañas de ventas, promoción, comunicación comercial y distribución.
• Detectar oportunidades de negocios nacionales e internacionales.
• Utilizar herramientas informáticas y telecomunicaciones que optimicen las actividades de su ejercicio profesional.
• Coordinar al personal asignado a su mando de manera ética y profesional que conlleve al logro de los objetivos asignados a su área.

CAPACIDADES Y HABILIDADES

El Técnico Superior Universitario en Comercialización deberá ser apto y competente, entendiendo por aptitud la posibilidad de hacerse responsable de sus obligaciones y funciones; por competente, que sea capaz de cumplirlas con bases, criterios y procedimientos vigentes, técnica y científicamente hablando de su profesión.Será capaz de:

• Analizar, valorar y aplicar los componentes del proceso de Comercialización.
• Participar en la definición de objetivos, estrategias y metas en la organización de las actividades de comercialización nacional e internacional.
• Utilizar técnicas de diseño gráfico en la elaboración de promocionales y otras herramientas comerciales.
• Asesorar en la adaptación de los productos a las necesidades de los clientes.
• Organizar la promoción de la venta.
• Desarrollar actividades de ventas.
• Desarrollar cadenas productivas.
• Investigar las redes y medios de distribución.
• Identificar las oportunidades comerciales de la empresa y las necesidades de los consumidores.
• Participar en la operación de tecnología de productos y servicios.
• Utilizar el marco legal que rige a la actividad comercial.

CUALIDADES PERSONALES

Las cualidades personales que la formación educativa otorga y promueve son:

• Responsabilidad en el cumplimiento de funciones.
• Integridad personal
• Disponibilidad para el trabajo en equipo.
• Comunicación asertiva.
• Apertura al cambio.
• Interés por la superación personal y profesional.
• Desarrollo humano.
• Actitud innovadora.
• Autocrítica.
• Liderazgo.
• Trabajo bajo presión.

CAMPO DE EJERCICIO

El Técnico Superior Universitario en Comercialización desempeñará sus funciones esencialmente bajo diferentes esquemas de organización como:

• En empresas de gran tamaño, independientemente de que el técnico figure o no al frente de un departamento específico.
• En empresas medianas, donde la división del trabajo tiene menos segmentos, pero con mayor nivel de integración.
• En la pequeña empresa, en la integración directa con la dirección misma.
• En el campo de acción profesional: centros comerciales, compañías de estudios de mercado, supermercados, compañías distribuidoras, servicios comerciales de empresas industriales, mercados industriales y de servicios.
• En su propia empresa, para dedicarse a la consultoría independiente.