Comercialización y Ventas

PERFIL DE EGRESO

• Comprende la gestión de las actividades comerciales y aporta elementos en la toma de decisiones de la dirección o la gerencia, ejerciendo sus funciones técnicas entre las actividades productivas, los servicios comerciales de la empresa y la relación: empresa-cliente-proveedor.
• Es capaz de valorar y comprender los componentes tanto internos como externos del proceso de comercialización
• Participa en la definición de objetivos, estrategias y metas en la organización de las actividades comerciales de la empresa
• Tiene una actitud competitiva en el campo de la comercialización internacional frente a la internacionalización de la economía
• Conoce las técnicas de fabricación usadas en la producción de los bienes o servicios que comercializa, en calidad y sus defectos en el consumidor
• Organiza la promoción y las actividades publicitarias orientadas a las ventas
• Es responsable de los servicios de ventas directas y de las relaciones con los proveedores, además controla el suministro de materiales e investiga las redes y medios de distribución
• Puede encargarse de: La gestión de compras y almacenamiento
• Los estudios de mercado, orientados al establecimiento de una estrategia comercial
• La promoción y la venta de los productos

PLAN DE ESTUDIOS

1er. Cuatrimestre

• Matemáticas I
• Informática I
• Administración I
• Contabilidad I
• Fundamentos de Mercadotecnia I
• Idioma Extranjero I
• Expresión Oral y Escrita I

2o. Cuatrimestre

• Matemáticas II
• Informática II
• Sistemas de Investigación de Mercados I
• Contabilidad II
• Economía I
• Idioma Extranjero II
• Expresión Oral y Escrita II
• Formación Sociocultural I

3er. Cuatrimestre

• Matemáticas para Administración
• Informática para Administración
• Sistemas de Investigación de Mercados II
• Análisis Financiero I
• Economía I
• Legislación Relativa al Comercio
• Calidad
• Idioma Extranjero para Administración I

4o. Cuatrimestre

• Mezcla de Mercadotecnia
• Tecnicas de Venta
• Canales y Sistemas de Distribución
• Idioma Extranjero para Administración II
• Formación Sociocultural II

5o. Cuatrimestre

• Planeación Estratégica de Mercadotecnia
• Compras y Logística
• Idioma Extranjero para Administración III

6o. Cuatrimestre

Estadía Profesionales
El alumno asistirá a una empresa durante cuatro meses para desarrllar proyectos de mejora.