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Clase Ejecutiva UC

Diplomado Ejecutivo de Gestión y Planificación Estratégica

Clase Ejecutiva UC
En línea

$56,848
más IVA
*Precio Orientativo
Importe original en CLP:
CLP2,290,000

Información importante

Tipología Diploma de Especialización
Metodología En línea
Horas lectivas 150h
Inicio 24/03/2020
  • Diploma de Especialización
  • En línea
  • 150h
  • Inicio:
    24/03/2020
Descripción

El diplomado busca entregar las herramientas profesionales necesarias para liderar, planificar y controlar la estrategia de una organización considerando las áreas claves de la gestión.

El programa analizará temáticas claves como la guía e influencia a las personas a través del liderazgo, habilidades y estrategias que deben ser desarrolladas para una exitosa negociación, cuáles son las actividades críticas que se deben ser gestionadas desde el marketing, qué indicadores debemos manejar de la contabilidad de la organización y cómo debemos controlar y monitorear la gestión estratégica.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

Entregar las herramientas actualizadas para liderar, planificar y controlar la estrategia de una organización.

Implementar sistemas de control asociados a la gestión en torno a indicadores estratégicos.

Entregar herramientas de negociación estratégica a quienes lideran las organizaciones.

Abrir nuevos campos de acción en la innovación de la estrategia de una organización privada o startup.

¿Esta formación es para mí?

El diplomado está dirigido a personas que se desarrollan profesionalmente en áreas de gestión, en organizaciones públicas o privadas que deseen aplicar estas herramientas. Asimismo, todos aquellos empresarios, ejecutivos y profesionales que desean adquirir nuevos conocimientos y conocer los conceptos de gestión y planificación estratégica.

¿Qué pasará tras pedir información?

El centro se pondrá en contacto contigo, una vez envíes tus datos a través del formulario.

Requisitos: Título profesional universitario. Título de egresado de instituto profesional o centro de formación técnica. Conocimientos equivalentes en el área del programa al que está postulando.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
24 mzo. 2020
Online
Inicio 24 mzo. 2020
Ubicación
Online

¿Qué aprendes en este curso?

Herramientas de gestión
Liderazgo
Metodología
Organización
Planificación estratégica
Segmentación
Control de gestión
Habilidades de liderazgo
Negociacion
Contabilidad
Comunicación
Estados financieros
Marketing
Planificacion
Gestión
Distribución
Estructura
Productos
Indicadores
Control gestion

Programa académico

CONTENIDO 


Marketing

Introducción al marketing estratégico

  • Conceptos básicos del marketing
  • Entorno del marketing
  • Proceso de adopción en la gestión del marketing
  • Proceso de planificación estratégica
Comportamiento del comprador
  • Factores que influyen sobre el comportamiento del comprador
  • El proceso de decisión de compra
  • Comportamiento del comprador institucional
  • Asignación de presupuestos
Sistemas en marketing e investigación de mercado
  • Componentes de un sistema TI en marketing
  • Sistema de inteligencia en marketing
  • Marketing analítico
  • Investigación de mercados
Segmentación, diferenciación y posicionamiento
  • Tipos de segmentación
  • Segmentación y selección de mercado
  • Posicionamiento y diferenciación de producto
  • Marketing 1-1
Desarrollo de nuevos productos
  • El ciclo de vida de un producto
  • El proceso de adopción
  • Desarrollo de productos nuevos
  • Proceso de desarrollo
Productos, servicios y precios
  • Mix de productos
  • Productos y servicios
  • Fijación de precios
  • Política de precios
Promoción
  • Comunicación en el marketing
  • Gestión de la fuerza de venta
  • Publicidad
  • Relaciones públicas
Distribución y control
  • Canales de distribución
  • Minoristas, mayoristas y distribución
  • Gestión logística y relación con el marketing
  • Control de gestión en marketing
Control de Gestión
Análisis de una metodología de control de gestión
  • Control de gestión: antes y ahora
  • Etapas de una metodología para un control efectivo
  • Foco estratégico, sistema de mediciones, sincronización y despliegue, cultura de ejecución y agilidad
  • Instrumentalización del control de gestión: objetivos, medidas y metas
El concepto de mapa estratégico y sus aplicaciones
  • Foco estratégico
  • El mapa estratégico
  • Beneficios del mapa
  • Aplicación del mapa estratégico en casos exitosos
  • Análisis comparativo de la metodología del mapa estratégico
Diseño de indicadores clave (KPI)
  • ¿Qué es un buen indicador?
  • ¿Basta con tener buenos indicadores?
  • ¿Cómo estructurar los buenos indicadores?
  • Formulación de metas y medios
  • Ventajas del uso de indicadores en casos exitosos
Las ventajas de alinear la estrategia en la organización
  • ¿Por qué es necesaria una organización alineada?
  • Cómo alinear vertical y horizontalmente
  • Estudio de casos de organizaciones bien y mal alineadas
  • Diagnóstico del alineamiento de su organización
  • Relación entre alineamiento e indicadores
Cultura de ejecución
  • ¿Por qué cuesta implementar bien la estrategia?
  • ¿Cómo trabajar la cultura de ejecución?
  • Reuniones de revisión del desempeño de la estrategia en forma consistente y sistemática
  • Errores comunes en la ejecución de la estrategia
  • Gestión del cambio y sus beneficios para la ejecución
Agilidad organizacional
  • Agilidad organizacional y condiciones organizacionales
  • ¿Cómo lograr procesos ágiles y tecnologías de información alineadas a la estrategia?
  • Análisis de procesos concretos que permiten la agilidad organizacional
  • Herramientas de evaluación de procesos
Estructura organizacional
  • Organigrama y grupos de poder
  • Análisis de instrumentos que permiten identificar estructuras informales de poder. ¿Cómo medir el grado de alineamiento?
  • ¿Cómo se puede acortar la brecha?
  • ¿La estructura sigue a la estrategia?
  • Ejemplos de organizaciones con estructuras alineadas a su estrategia

Evaluación de la implementación
  • Ejemplos de aplicación del cuadro de mando integral
  • Diseño del cuadro de mando integral
  • Implementación del cuadro de mando integral
  • Los factores críticos de éxito
  • Integración total: control de gestión
Negociación

La vida en sociedad es negociación
  • El conflicto como fenómeno social
  • La comunicación
  • Mecanismos de solución de conflictos
  • Los enfoques de la negociación
La anatomía de la negociación
  • Su posición para negociar
  • Meta detrás de las posiciones de las partes
  • Alternativas de negociación
  • Opciones que se pueden idean en conjunto
Estrategias y estilos negociadores
  • Entender el estilo de cada negociador
  • Test de Thomas Kilman
  • Factores claves para determinar la estrategia negociadora
  • Tipos de estrategias de negociación
Opciones y legitimidad
  • Definición del problema
  • Formas de solucionar un quiebre
  • Negociar con legitimidad
  • Opciones de mutuo beneficio
Preparación estratégica
  • Introducción a la preparación de una negociación
  • Diseño del plan estratégico
  • Proceso de preparación
  • Rangos de negociación
Comunicación y poder
  • Comunicación en la negociación
  • Relaciones y problemática
  • Comunicación de intereses
  • Tips de comunicación
El cierre de la negociación
  • Hacia el cierre en una negociación
  • Premisas básicas previo al cierre
  • Pasos previos antes del cierre
  • Estrategias para llegar a un acuerdo satisfactorio
Alianzas y relaciones de cooperación en un mundo globalizado
  • Conversaciones difíciles
  • Qué hacer ante conversaciones complejas
  • Diversas opiniones de las partes
  • Posibles causas de diferencias