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      ESNECA BUSINESS SCHOOL.

      Maestría Internacional en Técnicas de Negociación

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      CURSO PREMIUM

      Información importante

      Tipología Master
      Metodología En línea
      Horas lectivas 300h
      Inicio Fechas a escoger
      Campus virtual
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      Descripción

      ¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría conocer las mejores técnicas de negociación? Si es así, Emagister te presenta esta Maestría Internacional en Técnicas de Negociación, impartida por el prestigioso Instituto Europeo de Formación y Cualificación.

      Este conjunto de materiales didácticos está dirigido a todas aquellas personas que deseen adquirir conocimientos sobre técnicas de negociación, técnicas de comunicación y técnicas grupales en la organización.

      Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica esta formación, avalado por nuestra condición de socios de la CECAP, AEC y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.

      ESNECA BUSINESS SCHOOL, desde noviembre de 2016, y siguiendo su apuesta por la calidad, ha sido reconocida con el sello ICEEX de la excelencia y la calidad de la formación. Además, los diplomas llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.

      Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!

      Información importante

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      4.7
      excelente
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      Reseñas de este curso

      P
      Paula Fernández
      05/05/2019
      Sobre el curso: De las mejores maestrías que he hecho sin duda, su calidad es inmejorable y el curso se puede adaptar a todo el mundo.
      Curso realizado: Mayo 2019
      ¿Recomendarías este centro?:
      * Reseñas reunidas por Emagister & iAgora

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Liderazgo
      Autoestima
      Habilidades sociales
      Negociación internacional
      Empatía
      Audiovisuales
      Reuniones
      Cierre
      Juntas
      Medios técnicos
      Asambleas
      Liderazgo
      Liderazgo
      Asambleas
      Asambleas

      Programa académico

      TEMA 1. LAS REUNIONES

      1. Introducción

      2. Tipos de reuniones

      3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas

      4. Etapas de una reunión

      TEMA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES

      1. Definición de los objetivos

      2. Definición de los contenidos

      3. Elección de los participantes

      4. Definición de la metodología

      5. Definición del marco de acción

      6. Elaboración de la convocatoria

      TEMA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN

      1. Realizar la presentación

      2. El arte de preguntar y responder

      3. Clases de preguntas

      4. Cómo formular preguntas

      5. Cómo responder preguntas

      6. Intervención de los participantes

      7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales

      8. Reuniones presenciales

      9. Reuniones a distancia

      10. Cierre de la reunión

      11. Elaboración del acta de reunión

      TEMA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)

      1. ¿Qué son las habilidades sociales?

      2. La asertividad

      3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva

      4. Entrenamiento en asertividad

      TEMA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)

      1. La empatía

      2. La escucha activa

      3. La autoestima

      4. ¿Qué es la autoestima?

      5. ¿Cómo se forma la autoestima?

      6. Técnicas para mejorar la autoestima

      TEMA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

      1. Habilidades de resolución de problemas

      2. Técnicas básicas de resolución de problemas

      3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas

      4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)

      5. El análisis de decisiones

      6. Toma de decisiones: el proceso de decisión

      7. El proceso de decisión

      8. Tomar las decisiones en grupo

      TEMA 7. LA NEGOCIACIÓN

      1. Concepto de negociación

      2. Estilos de negociación

      3. Los caminos de la negociación

      4. Fases de la negociación

      TEMA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

      1. Estrategias de negociación

      2. Tácticas de negociación

      3. Cuestiones prácticas

      4. Lugar de negociación

      5. Iniciar la negociación

      6. Claves de la negociación

      TEMA 9. LA COMUNICACIÓN

      1. El proceso de comunicación

      2. Tipos de comunicación

      3. Barreras de la comunicación

      4. La comunicación efectiva

      5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

      TEMA 10. EL GRUPO

      1. ¿Qué es un grupo?

      2. Concepto de grupo

      3. Características de los grupos

      4. Funciones de los grupos

      5. Clasificación de los grupos

      6. Clasificación general de los grupos sociales

      7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales

      8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia

      9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios

      10. Estructura de los grupos

      11. Formación y desarrollo de los grupos

      TEMA 11. LAS RELACIONES GRUPALES

      1. El funcionamiento del grupo

      2. Principios de funcionamiento del grupo

      3. Condiciones básicas para la acción del grupo

      4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal

      5. El rol en el grupo

      6. El liderazgo en el grupo

      7. Concepto de liderazgo

      8. Estilos de liderazgo

      9. El papel del líder

      10. La comunicación en el grupo

      TEMA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS

      1. ¿Qué es la dinámica de grupos?

      2. Definición

      3. Orígenes históricos

      4. ¿Qué son las técnicas grupales?

      5. Definición y objetivos de las técnicas grupales

      6. Utilidad de las técnicas grupales

      7. Clasificación de las técnicas grupales

      8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales

      9. Criterios de selección de la técnica

      10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo

      TEMA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN

      1. Técnicas de grupo grande

      2. Asamblea

      3. Congreso

      4. Conferencia

      5. Técnicas de grupo mediano

      6. Grupo de discusión (mediano o grande)

      7. Comisión (grupo mediano y grande)

      8. Mesa redonda

      9. Técnicas de grupo pequeño

      10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)

      11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)

      12. Técnicas de trabajo o producción grupal

      13. Role-playing

      14. Phillips 6.6

      15. Foro

      16. Diálogos simultáneos

      17. Técnicas de dinamización grupal

      18. Técnicas de iniciación grupal o presentación

      19. Técnicas de conocimiento y confianza

      20. Técnicas para estimular la creatividad

      21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas

      22. Técnicas de evaluación grupal