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Maestría Internacional en Técnicas de Negociación...

5.0
3 opiniones
  • Me ha parecido una maestría de gran calidad, tanto el contenido de esta como la atención brindada por la profesora.
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  • De las mejores maestrías que he hecho sin duda, su calidad es inmejorable y el curso se puede adaptar a todo el mundo.
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  • Me ha dado la posibilidad de estudiar mientras trabajo. Puedo estudiar a mi ritmo.
    |

Master

En línea

Precio Emagister

$ 15,123 $ 60,493

*Precio estimado

Importe original en USD:

$ 744 $ 2,976

Descripción

  • Tipología

    Master

  • Metodología

    En línea

  • Horas lectivas

    300h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas disponibles

  • Campus virtual

  • Envío de materiales didácticos

¿Necesitas ampliar tus habilidades y aprender las técnicas de negociación? Ahora puedes convertirte en un negociador profesional, gracias a la Maestría Internacional en Técnica de Negociación, impartida por Esneca Business School y ubicada dentro del catálogo de Emagister.

Con esta Maestría, que se realiza en modalidad online, podrás alcanzar todas tus metas profesionales de la forma más rápida y sencilla.

El principal objetivo de este programa es enseñar las técnicas de negociación y de comunicación necesarias para facilitar llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes durante una negociación. De hecho, aprenderás dirigir reuniones, conocerás las dinámicas que tienen lugar en las empresas, así como las habilidades de resolución de problemas y toma de decisiones.

Si crees que esta Maestría se ajusta a tus expectativas, no dudes en ponerte en contacto con nosotros a través de nuestra página web, para que podamos proporcionarte toda la información que necesites. ¡No dejes escapar esta oportunidad!

Precisiones importantes

Documentos

  • LPG050.pdf

Precio a usuarios Emagister:

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

Inicio

Online

Inicio

Fechas disponibles Inscripciones abiertas

Opiniones

5.0
excelente
97%
4.7
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Esteban Sedano

15/11/2019
Sobre el curso: Me ha parecido una maestría de gran calidad, tanto el contenido de esta como la atención brindada por la profesora.
Curso realizado: Noviembre 2019
¿Recomendarías este centro?:

Paula Fernández

05/05/2019
Sobre el curso: De las mejores maestrías que he hecho sin duda, su calidad es inmejorable y el curso se puede adaptar a todo el mundo.
Curso realizado: Mayo 2019
¿Recomendarías este centro?:

MATIAS

22/09/2018
Sobre el curso: Me ha dado la posibilidad de estudiar mientras trabajo. Puedo estudiar a mi ritmo.
Lo mejor: Me ha dado la posibilidad de estudiar mientras trabajo. Puedo estudiar a mi ritmo.
A mejorar: Nada.
Curso realizado: Septiembre 2018
¿Recomendarías este centro?:
*Todas las opiniones recolectadas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Materias

  • Liderazgo
  • Autoestima
  • Habilidades sociales
  • Negociación internacional
  • Empatía
  • Audiovisuales
  • Reuniones
  • Cierre
  • Juntas
  • Medios técnicos
  • Asambleas

Programa académico

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LAS REUNIONES

1. Introducción
2. Tipos de reuniones
3. Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
4. Etapas de una reunión

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES

1. Definición de los objetivos
2. Definición de los contenidos
3. Elección de los participantes
4. Definición de la metodología
5. Definición del marco de acción
6. Elaboración de la convocatoria

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN

1. Realizar la presentación
2. El arte de preguntar y responder
3. Clases de preguntas
4. Cómo formular preguntas
5. Cómo responder preguntas
6. Intervención de los participantes
7. Utilización de medios técnicos y audiovisuales
8. Reuniones presenciales
9. Reuniones a distancia
10. Cierre de la reunión
11. Elaboración del acta de reunión

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE
REUNIONES (I)

1. ¿Qué son las habilidades sociales?
2. La asertividad
3. Conducta inhibida, asertiva y agresiva
4. Entrenamiento en asertividad

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE
REUNIONES (II)

1. La empatía
2. La escucha activa
3. La autoestima
4. ¿Qué es la autoestima?
5. ¿Cómo se forma la autoestima?
6. Técnicas para mejorar la autoestima

UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE
DECISIONES

1. Habilidades de resolución de problemas
2. Técnicas básicas de resolución de problemas
3. Técnicas más usadas para la resolución de problemas
4. Método de D'Zurilla y Nezu (1982)
5. El análisis de decisiones
6. Toma de decisiones: el proceso de decisión
7. El proceso de decisión
8. Tomar las decisiones en grupo

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN

1. Concepto de negociación
2. Estilos de negociación
3. Los caminos de la negociación
4. Fases de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

1. Estrategias de negociación
2. Tácticas de negociación
3. Cuestiones prácticas
4. Lugar de negociación
5. Iniciar la negociación
6. Claves de la negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA COMUNICACIÓN

1. El proceso de comunicación
2. Tipos de comunicación
3. Barreras de la comunicación
4. La comunicación efectiva
5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

UNIDAD DIDÁCTICA 10. EL GRUPO

1. ¿Qué es un grupo?
2. Concepto de grupo
3. Características de los grupos
4. Funciones de los grupos
5. Clasificación de los grupos
6. Clasificación general de los grupos sociales
7. Clasificación según la estructura: grupos formales e informales
8. Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia
9. Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios
10. Estructura de los grupos
11. Formación y desarrollo de los grupos

UNIDAD DIDÁCTICA 11. LAS RELACIONES GRUPALES

1. El funcionamiento del grupo
2. Principios de funcionamiento del grupo
3. Condiciones básicas para la acción del grupo
4. Relaciones entre grupos y conducta intergrupal
5. El rol en el grupo
6. El liderazgo en el grupo
7. Concepto de liderazgo
8. Estilos de liderazgo
9. El papel del líder
10. La comunicación en el grupo

UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS

1. ¿Qué es la dinámica de grupos?
2. Definición
3. Orígenes históricos
4. ¿Qué son las técnicas grupales?
5. Definición y objetivos de las técnicas grupales
6. Utilidad de las técnicas grupales
7. Clasificación de las técnicas grupales
8. Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales
9. Criterios de selección de la técnica
10. Normas generales para el uso de las técnicas de grupo

UNIDAD DIDÁCTICA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN

1. Técnicas de grupo grande
2. Asamblea
3. Congreso
4. Conferencia
5. Técnicas de grupo mediano
6. Grupo de discusión (mediano o grande)
7. Comisión (grupo mediano y grande)
8. Mesa redonda
9. Técnicas de grupo pequeño
10. Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)
11. Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)
12. Técnicas de trabajo o producción grupal
13. Role-playing
14. Phillips 6.6
15. Foro
16. Diálogos simultáneos
17. Técnicas de dinamización grupal
18. Técnicas de iniciación grupal o presentación
19. Técnicas de conocimiento y confianza
20. Técnicas para estimular la creatividad
21. Técnicas para el estudio y trabajo de temas
22. Técnicas de evaluación grupal

Maestría Internacional en Técnicas de Negociación...

Precio Emagister

$ 15,123 $ 60,493

*Precio estimado

Importe original en USD:

$ 744 $ 2,976