Master Golf Business Program

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Master en Desarrollos de Proyectos de Golf y Gestión de clubs de Golf

Golf Business Program es el programa en formato on-line de Formación Superior de Dirección de Proyectos y Gestión de Campos de Golf Business Campus y Structuralia.

El Golf se ha convertido en un activo fundamental en el desarrollo de Proyectos de Real Estate y de Ocio-Turismo que, añadido al tradicional modelo de un club de golf, le confiere una importancia estratégica excepcional en los modelos de negocio donde el Golf está presente.

Esta importancia estratégica obliga a que el desarrollo del proyecto de golf este alineado con el modelo de negocio y con la estrategia empresarial del Promotor, no basta con un buen diseño del campo de golf, es necesario que el desarrollo del proyecto de respuesta a las necesidades del modelo empresarial, el cual ha cambiado radicalmente como consecuencia de las variaciones socio económicas de los mercados.

Todas estas circunstancias obligan a los desarrolladores de proyectos y a los gestores de los Clubes de Golf a poseer mayores conocimientos y, en algunos casos, a severos reciclajes de metodologías.

Objetivos
Golf Business Program es un curso que proporciona todas las técnicas necesarias para desarrollar y operar un complejo con golf de forma que se maximicen los objetivos tanto de rentabilidad como de creación de valor.

La formación adquirida a través de Golf Business Program capacita a sus alumnos para ocupar con total solvencia cualquier puesto directivo en la industria del golf (Project manager de proyectos de golf, dirección de campos, consultoría, dirección de empresas del sector, etc…).

Programa
GBP se desarrolla en cuatro bloques que cubren, tanto la formación práctica como académica, complementada con prácticas en una operación de golf en un campo asociado.

Bloque 1. Dirección empresarial

Dirección estratégica
1. Introducción a la estrategia empresarial.
2. Análisis competitivo externo e interno.
3. Formulación de la estrategia empresarial.

Dirección de marketing
1. Introducción a las herramientas de marketing.
2. La marca.
3. Marketing – club privado.
4. Marketing – club público
5. La fidelización.

Contabilidad de gestión y dirección financiera
1. Conceptos básicos de la contabilidad financiera
2. Principales ratios económico-financiero.
3. Necesidades operativas de fondos. Cash flow. Fondo de maniobra.
4. La contabilidad analítica.
5. La contabilidad como elemento clave en la toma de decisiones. Control de gestión.

Recursos humanos y comportamiento organizacional
1. Módulo introductorio de recursos humanos
2. Selección de personal
3. Módulo desarrollo competencial

Bloque 2. Desarrollo de proyectos

Conceptuación
1. Conceptuación del campo de golf
2. Conceptuación de otras instalaciones del club Casa-club.
3. Relación entre el club y otras instalaciones del complejo
4. Modelo de negocio

Viabilidad
1. Fases en el desarrollo de un proyecto.
2. Análisis de la viabilidad física
3. Análisis de la viabilidad administrativa.
4. Viabilidad general o empresarial de un proyecto.
5. Conceptuación del campo de golf.
6. Estimaciones económicas.
7. Análisis de la rentabilidad

Fases del proyecto técnico
1. Introducción. Definición del equipo de desarrollo.
2. Master plan y route plan provisional.
3. Anteproyecto. Abastecimiento de agua de riego.
4. Proyecto de ejecución.
5. Licitación y dirección de obra.
6. Conceptuación de otras instalaciones anexas.
7. Ejecución de obra.

Pre operación
1. Departamentos y áreas de gestión del campo
2. Dimensionamiento de la plantilla y contratación.
3. Selección e implementación de los sistemas informáticos de gestión.
4. Elaboración de manuales de operación y procedimientos.
5. Elaboración e implantación de los programas de mantenimiento del campo de golf.
6. Tramites ante las autoridades deportivas.
7. Estudio y contratación delos seguros multirriesgo para el campo de golf

Bloque 3: Operación de campos

Mantenimiento y maquinaria
1. Introducción al mantenimiento de campos de golf. Descripción de las tareas a realizar.
2. Dimensionamiento de la plantilla.
3. Parque de maquinaria.
4. Plan de mantenimiento anual.
5. Mantenimiento de las instalaciones.
6. Almacen de mantenimiento
7. Trataminetos fitosanitarios.
8. El ciclo del agua.
9. Reformas en un campo de golf.

Centros de beneficio.
1. El campo como centro de beneficio (i)
2. El campo como centro de beneficio (ii)
3. La tienda
4. Escuela y campo de prácticas
5. Organización de torneos
6. Otros centros de beneficio
7. Software de gestión
8. Hostelería

Gestión de personal
1. Análisis de puestos de trabajo
2. Tipos vigentes de contratación
3. Política salarial
4. Rendimiento del trabajo
5. Clasificación profesional y movilidad funcional
6. Extinción del contrato

Contabilidad de gestión
1. Contabilidad financiera
2. Control de gestión
3. Factores claves en el negocio del golf
4. Diseño de las herramientas de análisis
5. Sistemas de control
6. Métodos de análisis

Gestión deportiva
1. Sistema de valoración de campos.
2. Sistema de handicaps ega.
3. El comité de competición.
4. La organización y desarrollo de competiciones.
5. Reglas locales. Condiciones de la competición.
6. Modalidades de juego.
7. Estatus del jugador aficionado.

Comercialización
1. Introducción
2. Campos de golf comerciales
3. Campos de golf sociales
4. Marketing deportivo
5. Marketing directo
6. Internet y golf
7. Departamento de marketing y comercial

Bloque 4. Valor añadido del golf

La industria del golf
1. Principales indicadores macroeconómicos de la industria del golf en el mundo.
2. El perfil del jugador de golf
3. Situación del golf en españa
4. Situación del golf en europa
5. Situación del golf en eeuu
6. Situación del golf en latin américa
7. Situación del golf en asia

Valor añadido del golf al real state
1. El golf y el real estate
2. Clasificación de los usos del suelo
3. Campos de golf en suelos públicos.
4. Master plan y asignación de usos.
5. La administración pública en relación al golf y al real estate
6. El golf como activo comercial del real estate
7. Tipologías de campos en relación al real estate.
8. Estadísticas comparativas.
9. Evolución de la relación golf y real estate.
10. Previsiones futuras del real estate asociado a campos de golf

Valor añadido del golf al resort
1. El turismo y el turista de golf
2. Del frío norte al cálido sur
3. Encuestas a diferentes turistas de golf.
4. El resort mixto: turismo + residencial
5. Principales destinos de golf europeos.
6. Principales destinos de golf americanos
7. El hotel de golf
8. La comercialización específica del campo de golf turístico.
9. La cuenta de explotación del campo de golf turístico.
10. Los 10 problemas y sus soluciones típicos del campo de golf en resorts turisticos y mixtos.

Prácticas en campo asociado
Las prácticas en campo asociado son obligatorias para los alumnos que no hayan acumulado más de dos años de experiencia laboral. Para el resto de alumnos estas prácticas son opcionales.
En esta fase el alumno formará parte del staff de un club de golf durante un período de prácticas y bajo la supervisión del director conocerá en fuego real la gestión de las diferentes áreas operativas del club:

• Mantenimiento.
• Centros de beneficio.
• Gestión deportiva.
• Control de gestión

Documentación: clase pregrabada, nota técnica y casos prácticos:

• Al inicio de un tema el alumno podrá descargar desde el e-campus una clase grabada relativa a ese tema, la nota técnica y los casos prácticos correspondientes. El alumno dispondrá de una semana para estudiar las notas técnicas, resolver las dudas vía internet con el profesor correspondiente y analizar los casos prácticos.

Foro de debate:

• La semana siguiente a la entrega de la documentación se abrirá, durante una semana, un foro de debate en el e-campus donde el alumno expresará sus opiniones y análisis de los casos prácticos. Al finalizar la semana el profesor pondrá un resumen de las aportaciones más destacadas sobre el caso junto con sus apreciaciones personales.

Proyecto fin de programa:

• Al finalizar el curso los alumnos realizarán un proyecto fin de programa consistente en el desarrollo completo de un proyecto de campo de golf, cuya ubicación será consensuada entre el alumno y la dirección académica.